中国联通江苏省推广计划.docVIP

中国联合通讯股份有限公司 江苏省市场推广计划 江苏省市场推广计划 目 录 移动通信市场现状以及消费者动机分析 移动通信市场现状以及消费者动机分析 市场现状以及 中国联通SWOT分析 分析 中国联通 中国移动SWOT分析 分析 中国移动 目标攻击人群描述 中国联通的品牌定位 中国联通的品牌定位 中国联通产品延伸策略 中国联通产品延伸策略 2000年11—2001年1月市场推广计划 年 月市场推广计划 年 月市场 前 言市场 市场 在市场价值增高和消费者趋于成熟的环境 下，我们期望移动通讯能继续成为近期未 来市场的主要热门产品。 来市场的主要热门产品。 ? 因为竞争对手的庞大势力和强有力的媒介 策略以及具有侵略性的市场渗透， 策略以及具有侵略性的市场渗透，联通市 场状况近来近来显得不很乐观。 场状况近来近来显得不很乐观 前 言品牌 品牌 中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌：缺 中国联通作为电讯领域的一个新兴品牌： 乏品牌沉积。 乏品牌沉积。 ? 通过向年轻的消费者诉求它时尚 活力,平民 通过向年轻的消费者诉求它时尚,活力 平民 活力 化的形象将使联通有很大的机会， 化的形象将使联通有很大的机会，令联通的 品牌形象进一步获得活力。 品牌形象进一步获得活力。 前 言备战 备战 我们做了什么功课 查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势、消费者 查阅报纸剪报中对中国移动通讯市场趋势 剪报中对中国移动通讯市场趋势、 消费趋势的报道 ? 查阅 查阅IMI消费行为与生活形态年鉴 消费行为与生活形态年鉴 ? 向调研公司购买相关市场资料 ? 进行公司内部的品牌检验问卷调研 进行公司内部的品牌检验 品牌检验问卷调研 ? 召开消费者品牌检验座谈会 召开消费者品牌检验 消费者品牌检验座谈会 ? 走访通讯市场，观察卖场特点、了解售卖过程 走访通讯市场，观察卖场特点、 ? 收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、 收集研究各种通讯市场的电视广告片、报纸广告、 POP 移动通信市场现状以及消费者行为分析 移动通信市场现状以及消费者行为分析 市场现状 消费者购买与使用行为特征: 消费者购买与使用行为特征 1/消费者购买目的 沟通和交流 消费者购买目的:沟通和交流 消费者购买目的 2/消费者购买决策的主要影响因素 使用质量和费用 消费者购买决策的主要影响因素:使用质量和费用 消费者购买决策的主要影响因素 3/其他因素 通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、 其他因素:通话质量 其他因素 通话质量、通话费用、网络覆盖面、入网费、 月租费 移动通信市场现状以及消费者行为分析 移动通信市场现状以及消费者行为分析 市场现状 市场环境 1.市场发展：快速增长,潜力巨大 市场发展：快速增长, 市场特征：高速度、高利润、 2.市场特征：高速度、高利润、激烈竞争对手实力都 较大并且数量在不断增加。 较大并且数量在不断增加。 3.市场领先者：中国移动 市场领先者： 4.市场挑战者：中国联通 市场挑战者： 5.其他挑战者: 中国网通、中国吉通、中国电信 其他挑战者: 中国网通、中国吉通、 移动通信市场现状以及消费者行为分析 移动通信市场现状以及消费者行为分析 市场现状 江苏移动市场状况 用户总数 数字市场占有率 移动市场占有率 2月 3月 4月 5月 6月 261.4万 276,7万 292.3万 304.4万 321.4万 77.6% 77.1% 76.3% 73.6% 71.9% 80.4% 79.8% 78.9% 75% 74.5% 移动通信市场现状以及消费者行为分析 移动通信市场现状以及消费者行为分析 市场现状 江苏联通市场状况 用户总数 数字市场占有率 移动市场占有率 2月 3月 4月 5月 6月 63.3万 70.1万 78.2万 100万 110万 22.4% 22.9% 23.7% 27.4% 28.1% 19.6% 20.2% 21.1% 25% 25.5% 移动通信市场现状以及消费者行为分析 移动通信市场现状以及消费者行为分析 市场现状 江苏移动市场增长状况 完成年度增长比率 全球通比率 数字预付比率 2月 3月 4月 5月 6月 16.4% 25.9% 35.7% 43.2% 53.9% 65.6% 49.9% 41.2% 45.4% 43.9% 36.4% 51.4% 54.2% 56.6% 57.7% 移动通信市场