浅谈投标策略与报价技巧.docVIP

XX学院毕业论文评审书 论文概要： 本论文主概述了投标工作中投标的一般策略和技巧。建设工程投标是我国建设领域的一项基本制度，依据中华人民共和国招投标法，依法合理投标。近年来，随着社会经济的不断发展，现代城市管理和建设原来越以城市的园林绿化为主要内容。如何应用报价技巧和策略，实现科学理性的报价，使企业在激烈的竞争中立于不败之地，又能在中标后取得良好的经济和社会效益，是园林企业经营者必须认真研究的课题。 指导教师评语 指导教师评定成绩： 指导教师： 年 月 日 评审小组意见及成绩： 评审小组组长签字： 年 月 日 答辩小组意见及成绩： 答辩小组组长签字： 年 月 日 毕业论文成绩： 备注： 目　　录 前言……………………………………………………………………………………1 1园林工程投标策略……………………………………………………………………1 1.1园林工程投标概念………………………………………………………………1 1.2园林工程投标原则…………………………………………………………………1 1.3园林工程投标决策………………………………………………1 1.3.1投标与否决策…………………………………………………………1 1.3.2投标性质决策…………………………………………………………1 1.3.3园投标效益决策…………………………………………………………1 2怎样进行报价…………………………………………………………………………2 2.1报价准备……………………………………………………………………2 2.1.1熟悉招标文件……………………………………………………………2 2.1.2招标前的调查与现场考察………………………………………………2 2.1.3分析招标文件………………………………………………………………3 2.2确定合适的投标策略……………………………………………………………3 2.3园林工程投标报价技巧…………………………………………………………4 3案例分析……………………………………………………………………………5 结论……………………………………………………………………………7 致谢……………………………………………………………………………………7 参考文献………………………………………………………………………………7 浅谈园林工程投标策略与报价技巧 前言 随着社会经济的不断发展，现代城市管理和建设也以城市的园林绿化为主要内容，因此园林工程项目逐渐增多，招投标市场竞争十分激烈。工程单位要在竞争中立于不败之地，中标获得项目并实现盈利，这就需要综合考虑各种因素，确定投标的策略和报价技巧。接下来，我将对园林工程投标策略与报价技巧做一些阐释与分析。论文所涉及的概念以大多数是来源于书本或者是一些参考文献。 1 园林工程投标策略 1.1 园林工程投标策略概念 园林工程投标策略，是指园林工程建设中，投标企业商为了达到中标取胜获得经营任务，提高经济效益，而在投标过程中所采用的手段和方法。 投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。 1.2 园林工程投标原则 （一）知己知彼 根据投标企业自身情况（生产、经营、技术、质量、经济状况、投标人自身情况），具体确定所要参与的投标项目。 （二）把握形势 投标单位要想中标，必需善于投其所好。根据招标企业的要求情况，把握住对自己的有利形势，采取各种应对方案，让招标单位满意、放心，才能增加中标机会。 (三）以长制短、以优制劣 采用正确手段，了解投标对手的企业情况。深入分析竞争对手情况，确定自身与竞争对手的优势和劣势，采用两者的对比分析方法，从而确定自己的报价水平与相应的策略，做出与对手别具一格的投标策略 （四）随机应变 在投标过程中，会出现很多意想不到的状况，所以企业要充分了解招标文件，做好万全之策，以备各种突袭状况，增加随机应变能力。 1.3 园林工程投标决策 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对于同一招标项目，企业有不同的投标决策。 1.3.1 投标与否决策 不适合投标：招标单位要求资质超过投标公司，所以投标商放弃投标资格；招标单位所要求能力范围在投标企业能力外、任务多、风险大、并且盈利较少，投标商被迫放弃投标；招标单位所要求工程资源大，投标单位无法满足其需求，因此投标商放弃投标。 1.3.2 投标性质决策 （一）保险标：投标企业对招标单位可遇见的情况从技术、生产、设备、资金等重大问题都有了解决对策后在进行投标。往往企业经济实力较弱，经不起失误的打击，则投风险标。因此很多