策源-张家港“暨阳湖1号”2008年营销推广报告.ppt

阶段媒体通路 户外 活动 市区户外 现场户外 朗朗水岸钢琴演奏会 报纸 NP 软文 一座城市的珍藏 电视 别墅5分/30秒/5秒实景广告片 活动新闻跟踪报导 电视广告片 一座城市的珍藏 一座城市的珍藏 活动炒作 现场 现场会所售楼处 销售道具 实景精装画册 西班牙红酒品鉴会暨现场公开仪式 世界湖区豪宅巡展暨产品说明会 精准直效 短信 DMN直投 固话帐单直邮 分众传媒 客户会 会刊投递 第三期《西班牙》 西班牙之旅抽奖活动 周末宫廷下午茶 一、阶段活动方案 充分利用现场实景的平台，举办系列性生活体验活动 活动关键词： 贵族　西班牙　奢侈品　明星 活动一 WINE FROM SPAIN 畅享醇味西班牙 －－西班牙红酒品鉴会暨现场开放仪式 时间：2008年6月1日 地点：现场售楼处 活动内容： 1、开启西班牙品牌红酒，举行隆重的现场开放仪式； 2、仪式后客户可自由参观样板房及样板区； 3、售楼处内准备来自于西班牙25个产酒区的多种葡萄酒，同时安排专业的品酒师做现场说介，并提供试饮； 4、水岸泳池边的庭院内，安排各种表演活动。 活动预算：25万 活动二 水边的梅诺卡 －－朗朗水岸钢琴演奏会 时间：2008年6月下旬 地点：现场售楼处室外泳池庭院 活动内容： 朗朗钢琴演奏会，演奏会之间可以配合歌剧片段演唱，并穿插小提琴演奏、舞蹈表演等其他环节，活动中可以配合自助餐会。 活动预算：45万 活动三 “星光之夜” 世界奢侈品展暨开盘仪式 西班牙大使　明星　红地毯　奢侈品演出　葡萄酒　尊贵客户 时间：2008年7月18日 地点：现场售楼处 形式：模仿大型颁奖礼形式，制造星光璀璨的现场感觉 活动内容： 1、红地毯仪式； 2、西班牙大使、明星与政府领导到场； 3、开盘仪式，客户代表发言； 4、奢侈品展与表演活动开始； 5、发放礼品，活动结束； 活动预算：200万 邀请函形式 参考奢侈品品牌： LOEWE、宾利、劳斯莱斯、BOSS、PIAGET伯爵、BURBERRY、LV、ROLEX劳力士、保时捷、PATEK PHILIPE百达翡丽 届时可根据实际洽谈情况选择其中5－6个品牌参与活动 参考明星： 陈道明、刘嘉玲、李连杰、范冰冰、李冰冰、赵薇、马艳丽（名模）主持人：戴军、程前等 届时可根据实际洽谈情况确定1位明星和1位主持人出场 向西班牙原产地购买PINGUS红酒，作为礼品赠送给成交客户。 价格：每支约200美金（人民币约1500） 预算：10万 活动四 “西班牙之旅”抽奖活动 时间：2008年6月内部认购开始－2008年12月 活动形式： 每月1号在已认购的客户中抽取2名价值2万元的“浪漫西班牙之旅” 需有1次与客户同时前往，记录西班牙的全程旅行经历，制作成光盘与画册，在售楼处内展出。 活动预算：30万（共15名） 活动五 周末宫廷下午茶 时间：每周末下午1：00－5：00 活动形式： 购买纯正的西班牙宫廷银茶具，在售楼处内提供水果及各类欧式茶点，客户可免费自助品尝。 配合活动还可在每周末不定期做西班牙文化主题展示（如绘画艺术、酒文化、建筑文化、风景名胜、博物馆、贵族文化等） 活动预算：3万 报纸稿 豪宅人生系列 报纸稿 豪宅人生系列 二、楼书形式 形式特殊，突出品质感，纸张与材质需上乘，采用特殊工艺 三、阶段活动方案 活动一 风生水起，豪宅人生 －－“暨阳湖1号”豪宅风水讲座暨客户会成立仪式 时间：2008年3月28 地点：华芳金陵饭店或度假村 形式：宣布宏润会成立，邀请香港著名风水大师前来举办讲座 　　　讲座后发放项目楼书，当场办理入会仪式。 讲座内容：从地块、大环境、规划、内部空间、景观等多个方面阐述选择豪宅的风水要点，注重与本项目的契合； 邀请对象：前期积累的意向客户，记者； 相关配合：活动前后通过报纸、电视媒体进行炒作； 活动预算：15万 活动二 非凡领御，至上人生 －－玛莎拉蒂（MASERTI）新车试驾会暨购车仪式 时间：2008年4月28 地点：暨阳湖生态园内 形式：邀请玛莎拉蒂举办新车试驾会，同时购买其行政级轿车，当场举行购　　　　 　　　车仪式。 邀请对象：前期积累的意向客户（会员），记者； 相关配合：活动前后通过报纸、电视媒体进行炒作； 活动预算：活动费50万＋购车费200万 车型：玛莎拉蒂－总裁 价格：190万 总裁级轿车，且在张家港数量较少。 　　玛莎拉蒂（MASERTI）属名贵房车之列，玛莎拉蒂公司具有悠久的历史，由家族四兄弟于1914年在意大利科隆拿成立，并于1926年生产了第一辆汽车Tipo26，创始人阿夫尔.玛莎拉蒂披甲上阵，亲自驾驶Tipo26型汽车参加了汽车比赛并赢得了奖项。 　　玛莎拉蒂汽车有一个与其它汽车的不同之处，就是它同时具有轿车和跑车的特点。说它是跑车，因为它具有跑车的马力、装置和特有的线