淄博华侨城别墅营销策略.pptVIP

政策：90/70政策；淄博未来停止别墅类用地的供应； 市场：同类产品供应很少，无纯独栋别墅产品 产品：联排别墅为主，有少量独栋别墅 价格：6000—8000元/平方 无论从产品定位、 项目形象、 产品素质各个方面，淄博市场的别墅产品与本项目相比，我们可以得到如下结论： 本地情结： 华侨城别墅客户多为淄博本地人士，有本地情结，以购买本地最好的房子自住为目的的客户群体 主入口（树阵） 园林 样板房 强势视觉识别系统 人流汇集焦点 河畔大道 小会所 产品展示 社区展示 绿茵大道 形象柱/牌/墙 导视系统 项目酒店 现房组团 展示动线流程图 推售原则： 由于本项目的低密度产品属于市场稀缺，作为华侨城CLD产品体系中的标杆产品，其产品的价值标杆作用及价格提升溢价是推售的关键， 推售策略 前期（项目一、二期），上量开市，扩大客户的选择面，提高成交量，实现项目圈层，确保实现明年的销售任务 后期（别墅岛三、四、五期），限量惜售，分小批次推出房源，制造市场稀缺，并通过价格手段控制其销售速度，保证销售价格的实现。 样本区 一期区 二期区 三、四、五期 根据目标控制节奏，制造稀缺 时尚感的营造 Action1：卖场包装、样板间极尽的时尚展示 Action2：价值链营销：与知名奢侈品牌联动营销 Action3：与艺术界的跨界营销 展示原则: 将营销节点与