江淮汽车2012年和悦产品销售培训教材.pdf

和悦，中国A+级轿车价值典范 和悦，中国A+级轿车价值典范 和悦销售资料 和悦销售资料 1/152 目 录 一、和悦产品定位说明 二、和悦产品属性描述（价值卖点） 三、和悦产品攻防话术（竞品对比） 四、和悦产品终端问题答话术 五、和悦2012系列新品型谱价格变化 2/152 一、和悦产品定位说明 3/152 是什么驱动中国汽车市场高歌猛进、规模快速跃升？ 是什么驱动中国汽车市场高歌猛进、规模快速跃升？ 1、中国的家用车迅速普及是中国车市迅速发展的动力源； 1、中国的家用车迅速普及是中国车市迅速发展的动力源； 2、家用车是中国当前最主流的消费需求； 2、家用车是中国当前最主流的消费需求； 4/152 最适合中国人首选家用车的产品特征是什么？ 最适合中国人首选家用车的产品特征是什么？ 1、低门槛：购买价格低+使用经济； 1、低门槛：购买价格低+使用经济； 2、多用途：家庭出游、上班代步、日常接待；（要素是大空间） 2、多用途：家庭出游、上班代步、日常接待；（要素是大空间） 3、其它方面：高安全、高品质、好形象、全配置等； 3、其它方面：高安全、高品质、好形象、全配置等； 5/152 家用车首选 家用车首选 和悦——中国A+级轿车价值典范 和悦——中国A+级轿车价值典范 A+级诠释： A+级诠释： ⑴A级车最适合家庭使用：和悦属于A级车范畴，价格实惠； ⑴A级车最适合家庭使用：和悦属于A级车范畴，价格实惠； ⑵和悦最适合家庭使用：在A级车中和悦安全性最高、空间最大、 ⑵和悦最适合家庭使用：在A级车中和悦安全性最高、空间最大、 配置完备、油耗低、最易驾控，属于A+级别； 配置完备、油耗低、最易驾控，属于A+级别； 6/152 1、超大空间 中 2、超低价格 3、五星安全 国 A + 4、丰富配置 级 轿 5、最佳操控 6、经济油耗 车 价 值 7、魅力品质 典 范 8、优良性能 9、优雅造型 7 7/152 二、和悦产品属性描述 8/152 序号 卖点 特征 1 超大空间 宽敞的乘坐空间，2710mm，轴距之王 2 超低价格 A级车中，价格最低，性价比最高 博世最高8.1版本ABS+EBD、大通风盘式四轮碟刹 全方位的安全座舱 3 五星安全 预紧式限力安全带配双安全气囊 、侧气囊 多级溃缩式转向管柱 符合欧洲第二阶段ECE行人防护法规设计 自动智能空调带花粉滤芯 后排独立空调