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一汽-大众2012销售流程培训
2012.07.07
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相互认识
• 学员介绍
– 姓名、公司与职位
– 学习和工作经历
– 在汽车行业和一汽-大众中的时间
– 谈谈对销售顾问职业的理解
• 分组、选组长
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培训目标
熟练掌握新销售流程，规
范行为标准，提高顾客满
意度
通过销售技巧和服务细节
的深入实践,提高成交率
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培训相关事项
1、沟通 3 、手机
2、分享 4、吸烟
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培训相关事项
5、时间安排
开始 ……………… 08：30
五月 结束 ……………… 12：00
30
开始 ……………… 13：30
六月
结束 ……………… 17：00
1
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培训相关事项
6.6. 一汽－大众培训考核流程一汽－大众培训考核流程
开始
一汽-大众培训部和培训师确认 核对参加培训人员名单
培训师负责，占成绩的40 ％ 培训期间出勤及课堂表现
培训师负责，占成绩的60 ％ 书面考试
成绩将记录在培训系统中
R3记录学员的培训情况，证明
学员销售资质。
经销商在系统中可以看到
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培训相关事项
6.6. 一汽－大众培训考核流程一汽－大众培训考核流程
2008年一汽－大众销售流程与技巧培训考核表
单位名 10分 30分 60分 100分
姓名 R3编号
称
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