雷萨混凝土机械分公司业务战略规划.pptVIP

产品定位：数字化工程机械装备。 核心业务：泵车、搅拌车； 辅助业务：搅拌站、车载泵、拖泵、高端布料机； 待定业务：沥青砂浆运输车、砂浆运输车、皮带运输车、搅拌泵车等； OEM业务：汽车自卸车。 （二）产品规划 搅拌站 搅拌车 布料机 泵车 拖泵 业务平台 车载泵 产品组合 战略基础产品 战略支持产品 战略储备产品 0.5/1/2/3方产品 现有全系列产品及砂浆运输车 22/37/42/45/48/52/56米 超长臂架产品及轻量化产品 柴油机 电机 4*2底盘单机 4*2底盘双机 1、利用信息化技术实现多功能； 2、双螺旋叶片搅拌主机开发 信息化产品 1、前卸料式搅拌车； 2、轻质及耐磨材料应用 双动力驱动产品 OEM改装 新型搅拌主机 3节臂19米、22米 4节臂28米、32米36米 轻质化材料 5节臂41米、42米 按改装需求 （三）业务模式 时间 2004~~2010年 业务模式 主要产品 搅拌车为主 2011~~2012年 搅拌车带动泵车 2013~~2014年 泵车为主的成套设备 2015~~2020年 成套设备 搅拌车、泵车、拖泵、车载泵、搅拌站 搅拌车、泵车、拖泵、车载泵、搅拌站 搅拌车、泵车、拖泵、车载泵、布料机、搅拌站 搅拌车、泵车、拖泵、车载泵、布料机、搅拌站 生产方式 1、搅拌车、泵车自制； 2、拖泵、车载泵、搅拌站合作销售。 1、泵车为主； 2、搅拌站区域合作； 3、车载泵、拖泵、布料机OEM。 1、泵车为主带动其他； 2、搅拌站、车载泵自制； 3、拖泵、布料机OEM。 生产、运输、泵送、施工成套设备。 在现有业务逐步提升的基础上，形成混凝土机械成套业务模式。 三一是以拖泵形成泵送体系为主的模式，逐步向成套设备发展达到全球化发展； 福田必须借助底盘优势，发展以搅拌车为主形成的成套供应模式，并到达全球的发展。 （四）业务目标设计 2015年实现销量3.36万辆，销售收入190亿元，利润11亿元，综合实力行业第三； 2020年实现销量4.33万辆，销售收入275亿元，利润23亿元，综合实力行业第二。 （五）业务提升策略 业务 现状 提升策略 竞争目标 管理 重模式轻创新 1、创新为主的团队建设； 2、以横向培养，纵向提升，人才储备的人才建设。 一致 研发 重项目（作业）轻系统研发 1、创建以系统研发为主的团队； 2、加强基础研发和人才系统建设。 一致 制造 重订单轻精细化 1、打造精细化标准； 2、狠抓精益制造、精益改进。 质量一致，成本下降 营销 重管理轻支持 1、打造以服务支持为主的组织机构及流程；2、多网络全客户营销。 1、模式一致；2、价格提升2~5%； 3、（通用类）网络优于竞争对手20%。 服务 重被动轻主动 1、建设呼叫中心（开发服务机构调度流程）； 2、配件储备达到2小时内到达；3、打造精品服务团队。 1、模式一致； 2、配件库优于竞品30%；3、可解决底盘上装一体化快速服务； 4、收费低于竞品20%。 通过对业务现状的评估，建立价值链竞争目标。 确保完成十二五规划，围绕集团 “商业模式、科技创新、管理创新、人才开发”，雷萨泵送是业务确立了2011年 “夯实、创新、突破、人才”的经营方针 * * * * （三）三一泵送事业部利润（2010年预计） 根据三一重工公布年报，混凝土机械销售额比重为55.0%，混凝土机械毛利率为42.5%。 1、混凝土机械销售收入构成主要以泵送设备为主，尤其以泵车销售额比重较大； 2、混凝土机械利润来源主要以泵车为主，比重在70%左右。 * * （四）价值链运行 （六）启发 1）高举高打：高投入、高利润； 2）成套设备构成的具备高竞争力的支持体系。 * * 星马以搅拌车为主的专用车业务拓展，搅拌车在马鞍山和天津生产。 星马专用车业务结构 搅拌车 泵车 自卸车 散装物料车 油罐车 压缩式垃圾车 洒水车 二）星马 （一）星马专用汽车业务结构 * * （二）星马搅拌车产品组合 销量结构：星马搅拌车主要以常规产品销售为主。 * * （四）星马价值链 研发：分业务设计研究所，以搅拌车研发为主；泵车目前为辅助业务； 制造：专业化程度高、成本低、生产能力高； 营销：通过后台支持，通用类渠道销售搅拌车；客户群体较大，老客户再次购买产品较多。 （五）启示 1）建立良好的客户关系； 2）以专用类产品带动通用类产品的业务模式。 * * 唐专以前主要为专用车改装厂，后期进入利润较高的搅拌车、散装物料车行业，目前主要通过与底盘厂家分销网络合作，通过销售整车或者上装进行销售；主要网络以北方区域为主。 唐专业务结构 搅拌车 半挂车 自卸车 散装物料车 油罐车 矿山自卸车 其他 三）唐专 （一）唐专业务结构 * * 唐专主要优势在于其价格低廉以及大方量产品。