香榭里花园推广策划案.docVIP

 香榭里花园 推广策划案 ·2000年2月·  目 录 第一章 市场定位：法国小城的温馨 第二章 宣传要点：六大宣传提纲 第三章 营销预势：开盘前的准备工作 第四章 南岸战略：南岸宣言！ 第五章 广告预热：妻子丈夫系列 第六章 推广方案之一：户外展示 第七章 推广方案之二：试住直通车 第八章 推广方案之三：香榭卡大派送 第九章 推广方案之四：法国小城的宣传 第十章 推广方案之五：周末看楼团 第十一章 推广方案之六：开盘发布会 第十二章 推广方案之七：立体宣传攻势 第十三章 推广方案之八：广告费分解  第一章 市场定位 法国小城的温馨  第一节 主题核心 香榭里：法国小城的温馨 体现香榭里花园带来的亲和力及温馨家庭的归属感； 新颖独特的法国小城将对房产市场造成巨大的冲击力；是对法国人闲适生活的高度概括。 整个方案以此核心主题展开。 第二节 优劣势分析 二大优势及二大劣势 劣势： 香榭里花园为期房，待正式发售时，楼盘仅做好8层以下，小区的绿化及大环境的建造未能完成，购买者对发展商的信心和对楼盘的质量无法确认，构成销售阻力； 香榭里花园位于南岸区，历史上南岸区为安置区，渝中区及其他地区的购买者一般不会选择居住南岸区，而南岸区整体的大环境相对落后，使香榭里花园销售成为难点。 结论： 本方案主要针对这两大阻力出发，将主题定于突出楼盘的市场的冲击力及亲和力。 二、优势： 香榭里花园有着重庆其他高尚住宅无法比拟的小区设计，其浓郁的法国小城的温馨亮丽，将是吸引购买者最大的魅力所在，此为推广之重点。 香榭里花园所处的南岸区有着完善的生活、交通等配套设施，而南岸区随着重庆的不断发展，将进一步得到开发 和利用，“吃在南岸、住在南岸”的号召将给人们描述一 个居住在南岸的美好未来。 结论：此推广方案以充分发挥这两大优势延伸开发，力求突出优势，抵消弱点。 第三节 客户定位 五大客户群 南岸的高档、低价小区 在宣传上，不可过多地宣传高档，而使一大部分当地的旧居民望而生畏。 时刻想到客户群。 不管是法国，还是英国美国，最后，房子要卖给南岸人居住。 第一类客户群：当地旧村的老居民，有些甚至是不久前的农民。他们在南岸居住了多年，有了一些积蓄。这些人居住在一些安置区内（如：珊瑚村、长航职工住宅区）最先启动的可能是他们中的一部分人。 第二类客户群：南坪的商铺小老板。他们在这些年发了财，但不知道住哪里，也缺少对生活方式方面的思考。宣传上要给予引导。重点宣传地段：汽配市场、农贸市场、南坪小店区、南城大道美食街、六公里饮食一条街等地。 第三类客户群：白领阶层。这部分人的钱少，但心目中的格调较高。应让他们带动当地的老居民。重点地区：金融大厦、昌龙大厦、惠工商住楼等。 第四类客户：当地政府界的工作人员。这部分人钱也够，但胆子比较小，过份的宣传使他们不敢住东方玫瑰华园。区内各职能部门的各类工作人员是一批不可低估的力量。 第五类客户：其它外地或郊区购房者。 以上四类客户应占全部客户的80。他们大多居住在万寿三期、嘉丽新广场、正扬广场、南坪大厦、五院、六院、 杨子江花园、万寿花园、星宇花园、四海花园的住户，争夺的可能性不大。 第五类客户群可能因为楼盘档次，可能因为香榭卡的优惠而引起的消费心理。 竞争对手的分析： 大吨位级别的几个，下半年形势严峻，南岸总量高达35万-40万平米。 海棠晓月：慢。60万平米。分多期开发。 绿化率高的： 家春秋：值得关注。13万平米第一期。 德馨花园：7万平米。 金阳小区：开发较晚。超过25万平米。 注： 二次置业的人群； 一次置业的人群；（“置业试住”方式形成广阔的购买空间。） 渝中区等以外区域客户： （1）、重庆最漂亮的法国小城的魅力足以吸引南岸区以外人士； （2）、置业试住直通车方式的明确提出将吸引全市的购房者。 第四节 广告语 主要广告语定位 香榭里花园，法国小城的温馨。 香榭里花园 ，置业试住直通车，人人住得起的法国小城。 香榭里花园，贰佰万元大派送。 第五节 销售价格 基本定位 起价：1980元/平方米 均价：2200元/平方米  第二章 推广要点 六大宣传提纲 推广要点 法国小城，一个诱人而美丽的梦想家园。一个充满了异国情调的生息之地……如诗如画的欧洲园林……巍峨高耸的哥特式门柱……日夜如歌的音乐喷泉……如茵的绿草……高雅的雕塑……天际线上勾勒着充满西方文化色彩的尖顶…… 它，