写字楼项目销售推广方案.docVIP

销 售 推 广 方 案??　 目　 录第一部分 　 市场分析一、　　　　项目概况1、　　　　地理位置 --------------------------------------------2、　　　　周边环境 --------------------------------------------3、　　　　项目规模 --------------------------------------------4、　　　　物业现状 --------------------------------------------5、　　　　地位作用 --------------------------------------------二、　　　　宏观经济环境1、　　　　市场建设的潜力 --------------------------------------2、　　　　外向发展的潜力 --------------------------------------3、　　　　科技创新的潜力 --------------------------------------4、　　　　体制增效的潜力 --------------------------------------5、　　　　市场现状 --------------------------------------------三、　　　　楼市简析1、　　　　地理位置 --------------------------------------------2、　　　　推广概念 --------------------------------------------3、　　　　户型 ------------------------------------------------4、　　　　楼宇硬件设施 ----------------------------------------5、　　　　物业服务 --------------------------------------------6、　　　　租金与出租率 ----------------------------------------7、　　　　目标客户群 ------------------------------------------四、　　　　项目SWOT分析1、　　　　优势与市场机遇 --------------------------------------2、　　　劣势与市场威胁 --------------------------------------第二部分　市场定位一、　　　? 客户定位（推广客户的心态把握）1、　　　　客户特征 --------------------------------------------2、　　　　客户来源 --------------------------------------------3、　　　　客户置业心态分析 ------------------------------------二、　　　　户型分割1、　　　　出售 ------------------------------------------------2、　　　　出租 ------------------------------------------------三、　　　　价格定位1、　　　　租价体系 --------------------------------------------2、　　　? 售价体系---------------------------------------------四、　　　　形象定位1、　　　　推广的目标 ------------------------------------------2、　　　? 形象定位是推广的第一步 ------------------------------3、　　　　形象定位 --------------------------------------------4、　　　　形象其他直接表现 ------------------------------------第三部分、包装与推广一、　　　? 宣传推广运作要点1、　　　　“时”的度 ------------------------------------------2、　　　　“势”的度 ------------------------------------------3、　　　　“术”的度 ------------------------------------------二、　　　　整合