世联2012深圳深湾壹号广场一期营销投标报告.ppt

亮点四 “品牌资源嫁接 2” 可嫁接资源 劳斯莱斯欧洲工厂奢华之旅 劳斯莱斯的贵族气质从何而来？深圳湾客户将有机会参观劳斯莱斯欧洲工厂，体验奢华的源头 亮点四 “品牌资源嫁接 3” 可嫁接资源 迈巴赫系列车展 英国王室威廉王子与凯特结婚的礼宾车——迈巴赫57（婚礼纪念版）设计而来。而一个名为“4 HRH”的铭牌出现在车内，意味“For His Royal Highness”——为了殿下。 活动阐述：嫁接迈巴赫车展，配合名酒品鉴和小提琴、钢琴演奏，折射出项目居住品质，呈现高品位、奢享的居住精髓； 活动形式：营销中心开放日十辆迈巴赫车系列展，之后每天仅限两批客户预约体验； 第四阶段：声名在外---“开盘销售”（2012年底） 目的：客户答谢与维护，在前期单位消化的基础上，扩大口碑宣传。 顶级酒店客户答谢晚宴 业主专属私家晚宴 关键动作 项目全国巡展 『顶级酒店业主答谢晚宴』 时间：2013年2月，春节后 地点：顶级酒店（建议项目签约酒店）； 主题：1、客户答谢晚宴； 2、深圳湾一号订制化礼品赠送； 意义：奠定高端市场影响力、强化项目高端品质感，增强成交业主信心、市场口碑、直接促进下阶段销售和老带新成交 『业主专属私家晚宴』 时间：2013年后，每2周一次，持续进行 地点：项目的样板房内 餐会规模：10-15人就餐为宜，每一次邀请一批业主，并鼓励老业主邀请家人朋友参加晚宴。 餐会形式：由酒店或者精英会顶级大厨依照客户口味现场烹饪，并由私人管家协同10名左右的服务人员提供专属服务，私家晚宴给与客户最尊贵最独特的用餐体验。 『全国范围内项目巡展』 借用世联全国平台资源进行线下巡展,扩大项目影响力 时间：2013.3月－10月 地点：各城市顶级酒店 执行方式：利用世联全国平台资源，邀约各城市业内人员及当地豪宅客户，进行项目推介，传达项目的高端品质与顶级圈层生活方式。 环渤海区域 长三角区域 珠三角区域 营销执行计划图 第一阶段：形象导入 6-9月 第二阶段：源点客户积累 9-11月 第三阶段：圈层客户拓展 11月-12月 定向邀约源点客户 启动业内宣传 售楼处及精装样板房展示到位 产品说明书、服务说明书等关键物料出街 第四阶段：开盘销售 12月 园林展示到位 看楼通道包装到位 清水样板房展示到位 瑞·精英会TOP俱乐部打造 世界湾区巡礼 海天盛筵 华.会所资源嫁接 品牌资源嫁接 闻风而动---“形象导入期” 营销主题 口口相传---“圈层拓展” 声名在外---“开盘销售” 客户拓展 现场配合 推广 打开眼界---“源点客户拓展期” 户外立势，形象出街 杂志出街 楼体包装出街 顶级酒店客户答谢晚宴 业主专属私家晚宴 项目全国巡展 初识 2010年初 项目定位 2010年 上半年 了解 2010年下半年 深入 2011年 产品讨论 亲密 2012年 物业建议 北区绽放 两年多来，世联同行 ——与鹏瑞多年的合作，对项目多年的研磨！ 世联愿携手鹏瑞，打造深圳时代地标，成就下一个最顶级豪宅的里程碑！ 世联地产 You enjoy. We serve. 谢谢聆听 共同探讨！ * * NO.2 影响城市的户外，立项目整体形象 “去营销”、“纯调性”、保持低调神秘 仅建立“时代地标，国际滨海中心”的顶级综合体形象 『项目地界包装』 楼体灯光字，建立项目地标形象 结合项目灯光设计，设置楼体灯光展示、城市激光束，形成片区夜间标志点 启动项目楼体灯光字，创意、大气，有效树立项目地标形象； 通过施工围墙制造神秘感——围墙上精心艺术化设计，释放 “时代地标，国际滨海中心” “深圳湾一号，华幕即将启动”，吸引市场关注 NO.3 第二阶段：大开眼界---“源点客户拓展期”（9-11月） 定向邀约源点客户 关键动作 目的：通过世联平台及发展商资源邀约源点客户上门,通过项目高品质展示及价值传导，积累源点客户 启动业内宣传 售楼处和样板房开放 利用世联及开发商平台资源； 设置业界接待日； NO.3 源点客户累积,树立项目意见领袖 世联观点: 1. 对于顶级豪宅, 源点客户累积和扩散是客户积累的基础 2. 业内引起话题, 同行口碑传播是奠定江湖地位的王道 3. 把每一次邀约都做成非常极致的接待是传播关键！ 世联资源: 世联豪宅客户平台及合作开发商资源 发展商资源: 开发商自有的圈层资源及和合作方资源 源点客户来源 案例1:城市顶级豪宅华润幸福里通过世联平台资源累积上门客户近1000批,最终成交58套 案例2:世联经典豪宅项目兰乔圣菲，借助世联平台设立“业界接待日”，成为全国同行争相顶礼膜拜的项目 源点客户积累经典案例——幸福里建圈层：世联豪宅客户+ 万象城客户经营 充分整合双