深圳万科清林径空中别墅提案.pdfVIP

足以放逐大多别墅 48G经典地产广告方案 公开 QQ 653199484 清林径高层推广思路 和而不同（深圳 限量深圳。 104席是点睛之作； 更是清林径的绝版收藏。 稀缺价值不可再有。 明确一个方向： 400万级别以上房子，已经直指别墅目标客群； 我们要怎么引导，让客户心理接受： 买一般别墅，还不如买清林径的大平层。 清林径的高层，也是别墅。 与别墅同位定义，实现与别墅同样的价值。 一梯一户，电梯入户 PK 独门独户，上下楼梯 入户空中大花园，阳光书房 PK 花园庭院，露台阳台 双套房，主佣、动静完全分区 PK 楼上楼下，复杂过渡 20多米面宽，个个空间无遗景观 PK 局促空间，景观无趣 如此空间，只可偶遇！ 别墅没有的我有，别墅有的我比它好； 这就是清林径森林里的新别墅。 卖 近28平方公里大山水，36万㎡别墅社区，王者疆域。 点 约20米超长面宽，270°立体景观，超越别墅的视野。 整 双套间、双客厅，齐全功能间，容纳一个家族的宽广。 合 一梯一户，电梯直达，佣人单独入户，专享世家门面。 主佣分区，创见性独立家政服务模块，尊贵事无巨细。 近50%赠送面积，约300㎡使用空间，至高阔绰礼遇。 产品定位 森林里的新墅种 某客户说—— 龙岗买房要清林径的园林，公园大地的地段。 我们说： 买房，还要看清林径的户型。 谁是我们的客户？ MAY BE 老板 企业高管 金领 公务员 家族财力 500强经理人 …… 其实，龙岗在售的都是豪宅，都在找同一批 客户，限定消费群体并非高端市场的做法， 高端产品的入门底线永远是财力， 但是，没有针对一群人，就会无的放矢， 对于消费群体，我们要找出“大部分” 同时，我们要做的是欲盖弥彰的勾引， 我们需要他们主动的“跟”，而非“拉”。 他们大多为龙岗本地人，如果按身份认识， 大多为公务员，其他的也是与公务员有紧密 联系圈子里的有钱人（私企主，财富家族）。 他们也许住在别墅或住自家盖的小洋楼， 他们向往住高层或还是认为高层居住的舒适性。 扎堆买房，好群居，有圈子，追随心态强烈， 实在；眼见要奢华，注重项目的表面排场。 收入高但行事低调，不是买不起别墅，是不敢 买，买了也不敢明目张胆地住；有别墅生活品 质的高