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婚纱影楼行业调查 小组 ：雏鹰 组长：胡梦娇 成员：唐静静 孙文君 姜雨 婚纱影楼的定义 婚纱影楼是指情侣们决定结为夫妻时，进行婚纱拍摄的场所。 婚纱影楼要为新人化妆、选择服饰、选择拍摄场所。 婚纱影楼要全程跟踪拍摄进程，并负责后期设计、修片、冲印等。 婚纱影楼的作用 婚纱影楼的最基本的作用就是为情侣进行婚纱拍照 婚纱影楼可以记录下情侣刚刚结为夫妻的美好瞬间 婚纱影楼可以体现当今婚纱行业的潮流趋势，例如：韩式唯美风格、清新自然风格尚简约的风格 、青春个性风格、黑白复古风格、油画风格 婚纱影楼的美丽照片摆放可以增进夫妻感情 婚纱影楼可以间接体现一个民族的文化 婚纱影楼的发展概述 1——起步期 ：婚纱影楼最早的前身其实是照相馆，人们结婚时一般只拍张简单的合影。 2——发展期： 从1992年开始，在台湾风行已久的专业婚纱摄影技术渐渐被祖国大陆吸收引进。 3——成熟期： 在市场利润的吸引下，婚纱影楼的经营者不断增多，于是竞争也开始了。2002年，沿海城市在国内率先将数码摄影技术应用在婚纱摄影上，同时也创建了首家数码婚纱影楼。 这不仅要求影楼吸收更多的专业技术人才，内部管理以及相关服务也至关重要。于是，一些经营和管理方式较为成功的婚纱影楼逐渐占据了市场的主要份额，一些经营不善的影楼或退出行业，或缩减经营项目，由市场造成的行业内部分级逐渐明朗。 4——品牌期：在市场分级的大趋势下，一些知名婚纱影楼成为了人们消费的主要对象。这些影楼渐渐注意到企业形象在经营中的重要性。在不断提高产品质量，加强内部管理的同时，经营者更加注重产品的创新和服务的优化细致。到这时，由照相馆发端的婚纱影楼也步入了品牌期。 5——文化底蕴期：现在的婚纱影楼绝大部分是以欧美西洋文化为主的，进入了激烈的同质化竞争时代，各有实力点的影楼都在寻求优势突破。于是以传统文化为底蕴、以民族特色为亮点的影楼逐渐出现。 婚纱影楼市场竞争整合 2003年底，市场开始出现整合的迹象 2004年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。 北方内地已经开始出现整合的迹象，预计将在2005年正式开始整合，并进入激烈的整合和被整合争夺。 婚纱品牌影响消费者选择 婚纱摄影企业要正确认知消费者选择个性价值品牌，创建个性价值品牌即符合消费者选择价值观的品牌，必须使用一套适当的方法来认知消费者选择某种品牌产品的价值体系。 针对婚纱品牌出现了阶梯式方法。所谓阶梯式方法即用一步一步地深入询问的方法来调查消费者对某种产品特性的认识、联想与追求，帮助企业有针对性地创建消费者所喜欢的个性品牌。 国际婚纱影楼行业发展特点 一对一VIP服务备受推崇 主题摄影将成为婚纱摄影主流 平面静态与动态MTV结合产品的需求增加 婚纱摄影的后期数码制作，越来越显出重要性 网络营销将成为影楼营销的重要渠道 影楼器材市场的前景及展望，数码化时代的来临 全球经济衰退的大形势下，婚纱摄影行业将受到间接性的影响。 国际婚纱影楼市场现状 市场规模巨大，但行业集中度不高 消费者偏好受地域影响较大 围绕价格、服务、质量，市场竞争激烈 拍摄风格尚未形成自身特色 中国婚纱影楼行业竞争状况分析 一般婚纱影楼行业市场竞争分析 1.一般模式:小作坊式的经营模式；传统影楼的经营模式；一站式的经营模式。 2．行业总况：婚纱摄影竞争激烈暗潮涌动 婚纱摄影市场竞争与经营思维变革 婚纱摄影的竞争由价格转为服务 3、市场竞争策略及基本类型 市场竞争策略：指企业依据自己在市场上的地位，为实现竞争战略和适应竞争形势而采用的具体行动方式。基本类型有：市场领导者竞争策略、市场挑战者竞争策略、市场追随者竞争策略、市场拾遗补缺者竞争策略。 市场竞争的基本策略： 一、竞争地位 根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的市场竞争地位可以分为四种类型：市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者 市场领先者策略 　1、扩大需求量策略：不断发现新的购买者和使用者; 开辟产品的新用途 ;增加产品的使用量 . 　2、保护市场占有率策略 :阵地防御 侧翼防御 先发防御 反攻防御 运动防御 收缩防御 　3、提高市场占有率 ： 即市场领先者设法通过提高企业的市场占有率的途径来增加收益、保持自身的成长和主导地位。 市场挑战者策略 1、确定策略目标和挑战对象 ：攻击市场领先者 、攻击市场挑战者或追随者 、攻击地区小企业 ； 2、选择进攻策略 ：正面进攻 、侧翼进攻 、 围堵进攻 、迂回进攻 、游击进攻 ； 市场跟随者策略： 紧密跟随 、距离跟随 、选择跟随 市场补缺者策略 ：　善于发现和尽快占领自己的补缺市场，并不