销售部经理岗位职责说明书.docVIP

销售经理岗位职责说明书 编号[ ] 基本信息 岗位名称 销售部 所属部门 国贸中心 职称 经理 晋升方向 销售总监 直属上级 营销总监 直管下级 大区经理 轮岗方向 公司所有基层岗位 轮岗条件 不能胜任本职岗位工作，按公司要求调换到其他基层岗位工作 2、本职岗位工作优秀，可申请到本岗位相关联岗位学习。 岗位概述 负责销售队伍的组织、实施、指挥、落实营销管理部制定（各项管理细则方案）的工作，督导各区市场销售计划的执行和客户的接待，有义务和责任提供收集第一手市场相关商业信息的依据材料。使得本营销管理部制定新政策的工作顺利开展。 工作关系 内部协调关系 国内营销管理部 外部协调关系 客户 岗位职责 工 作 内 容 负责全国各区市场的渠道拓展和组建专卖店（专柜）管理。 负责协调管理各区市场客户的纠纷 负责销售队伍各项技能培训与指导工作，提高人员的销售能力。 组织各区负责销售队伍按公司规定的年度总任务实行分解：季度、月度销售计划，并定期按时向营销管理部提报各项营销报表。 负责品牌CIS系统工程及广告的建设制作的相关费用初步审核及落实工作。 负责各区客户的货款跟进与结算。 负责组织各区销售队伍认真学习营销管理部颁布的各项方案并督导落实。 完成直接上级交代的其他临时任务。 责任与权限 责 任 完成营销管理部规定的各项销售与回款总指标。 完成各区日常各项分解营销报表 组建及培养销售团队。 收集市场相关商业信息第一手数据材料 维护好老客户同时开发新客户 定期做好客户的经营计划 权 限 调阅各区市场相关信息、资料、文件的权力 参与市场划分及客户考核的提议权 参与市场运行管理的各项方案决策的建议权 各项组建品牌CIS系统工程及广告的提议权 产品开发及价格变动的提议权 负责销售队伍的绩效考核初审权 任职要求 学历及专业 工商管理、企业管理、市场营销、相关专业本科以上学历； 工作经验 具有3年以上销售经理职务经历； 职业技能 熟练使用自动化办公软件，具备基本的网络知识，具备一定的带领团队及市场开发与维护应用能力 公文处理 熟悉各类公文写作。 计算机 能熟练使用OFFICE办公软件 试卷考试 入职考试合格 实作考试 专业技能考试合格 考核指标 绩效评估总分60分以上