逛完家电“逛电脑”从西单商场电脑广场看家用电脑的销售--访谈北京西单商场周京堂经理.pdfVIP

逛完家电“逛电脑”从西单商场电脑广场看家用电脑的销售--访谈北京西单商场周京堂经理.pdf

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维普资讯 现在人们妥 电脑通常有三个场所,一是专业 电脑配件城 .比如北京的海电 百脑汇等:二是天 商场的电脑专区 }匕扣北 的蓝岛知西单商场 ,三是厂家 自己开设的专妻厝。7月I2日.第五届西 单商场电脑节开幕,表刊记才采访T荫商蝎文化商品部的周京堂经理 采访的主要啕l容围绕着商场 作为电脑卖场的特殊性, 厦西单商场妻电脑的独到成琦经验 , 塑 逛完家电 “逛电脑” 从西单商场电脑广场看家用电脑的销售 ◎晓 宁 西单商场开辟电脑专卖区是在六 七年前 还清 了 时才几十平米 如今扩大到一个I600平 现在 加八西单商场电脑广场的电脑厂 米 的 卖场 已经是北京市商场 中卖电脑卖得 家有联想 方正 海尔 恒生 康柏、沐泽 最好的两家商场之一 。据周经理介绍 去年在其 柏安 八亿时空、阳光 先成等20多家.以 电脑广场销售的电脑及其周边产品销售额将近 及屉边产品厂商如佳能 爱普生、中晶等。周 一 十亿 预计今年将可 以达到I6^亿 一年约 璺理说 为了保证电脑广场 的整体服务水 共可卖 出2万台电脑 。 亚 被允许^场的厂家也不宜过多.要肪止 小看这个数字 ^驻西单商场 的电脑厂 个别小品牌厂家为了竞争过分承诺却作 家在此间销 出的零售额 几乎都超过了他们各 到 而影响整个商场的信誉。 自在专业电脑城或任何 家专卖店的销售量 周经理告诉我 买电脑到商场 的兴起从 当箍 问起商场里 的电脑价格 比其他地方 195.8年开始 这两年发展势头 良好 商场销售 要贵上 两百元的问题 周经理说 商场 额年年翻倍=其原因是大商场 的购物 境好 到 的服务会让顾客觉得加这点钱值 .比如在这 商场销售的叉多是名牌 电脑 .人们感到有商场 里购买电脑 像买家电一样 可以电话购物 信誉和厂家质量双重保证 另外一个原因就是 7日可 退换 .并提供电话回访 另外 商 ▲ 读到商场和电脑厂家的美累,周经理介绍 近两年攒机和买品牌机的价格差在拉近。 场里设置 了几十电脑小专家型的销售员 全 说.商场里卖 电脑不像在电脑城里.厂商和 记者在各电脑柜台也看到 到这里来的以 天在广场里为任何一位购买任何一家电脑的 商场之间不是简单的租用柜台的美系,而是 商场和各电瞎厂家利益联动 家庭居多 他们在商场里逛完家电来逛逛电脑 顾客提供咨询服务 买回去的电脑出了问 看得台适了就会买一台回去 记者和 家三 口 题 找厂家可 找商场也可以 商场 般 人]II[了聊 女主人说 电脑迟早要买 买就买可 会出面为消费者说话。说到这里 记者要求

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