销售人员培训管理办法.docVIP

销售人员培训 一、培训对象 销售经理、销售区域经理、销售员 二、培训目标 掌握与有机肥业务相关的知识、理论和操作方法，了解销售当地主要作物分布及用肥用药习惯、各种作物种植过程中的病虫害防治的基本知识，学习成功企业先进的营销理念和设计观念。 三、培训内容 第一条 岗前培训 公司情况介绍和企业发展战略、企业文化介绍、工作职责说明、各项管理制度和条例、劳动合同和福利薪资、及公司组织机构说明等。 第二条 岗位技能培训 1、系统学习有机肥市场调查报告，了解当地的作物分布、种植习惯、用肥习惯等； 2、熟悉与掌握肥料知识、植保知识，农药基本知识等； 3、学习有机肥料的营销策划、现阶段市场化肥施用情况及有机肥的市场定位、有机肥销售技巧、有机肥料的最新动态及理念等。 第三条 实地销售培训 1、由区域经理带领到市场进行为期三个月的锻炼，学习内容：销售技巧的实际应用、目标市场详细的资料（目标市场客户分布、竞争产品的销售情况、目标市场作物分布及农资产品使用情况等）； 2、三个月后本人需写出市场工作心得体会，并由销售经理和区域经理进行评价和打分，根据综合评价予以奖惩。 四、培训方式 内部短期培训、员工相互培训、参观考察、交流等，具体如下： 第一条 室内课堂教学：由销售专家或销售经验丰富的销售人员 讲授相关知识。 第二条 会议培训：邀请销售主讲老师或销售专家授课，达到双向沟通，互相交流想法和经验的效果。 第三条 实例讨论研究：受训人员分析销售实例，并给出实例中问题的解决办法。如销售方法、技巧、态度等。 第四条 现场辅导：新进销售人员接受课堂培训，由经验丰富的销售人员辅导，在工作岗位上练兵。 第五条 参观学习：销售人员观察、体会产品生产过程、质量保证。 第六条 专业书籍学习：农资销售技巧及商业交往礼仪、植保知识中病虫害种类及相对应处理方式、植物缺素症的认识、辨别及用肥指导、肥料种类识别、使用对象、使用方法等。 第七条 网络营销知识讲座：搜集网络上实用的营销课程视频，统一进行播放学习，了解营销业务过程中关于客户管理、客情维护技巧、货款回收、区域保护、价格保护、窜货处理、即期品处理、库存管理等内容。 五、培训时间 在对销售人员进行培训时应慎重的选择培训时间。具体如下： 1、有大批销售人员新加入公司时。 2、销售人员业务整体下滑时。 3、新产品上市前。 4、市场竞争激烈时。 5、销售业绩平稳时。 6、销售淡季业务相对较少时。  员工培训记录表 培训主题： 培训讲师： 培训时间： 序号 姓 名 部 门 职 务 培训中表现 考核结果 备 注 人事办公室： ： 记录人： 员工培训费用审批表 培训课程名称 培训时间： 培训地点： 培训费用估算 培训费用项目 费用估算明细 教材费 元/本 讲师劳务费 元/时 讲师交通费 元/日 讲师伙食费 元/日 培训场地租金 /元 教学共组租金 /元 其他费用 /元 合计 /元 申请人（部门） 财务经理 总经理 员工培训反馈表 安绿的员工们： 感谢你们对安绿的支持。在本次培训即将结束时，请留下你们的宝贵意见，以帮助我们改进工作，谢谢！ 说明：本表以无记名方式填写，请认真填写。判断各项评估内容，请在相应的方框内打“√” 日期： 地点： 评估项目 优 良 中 差 极差 培训组织 1 前期通知工作及时准确 2 培训实施井然有序 3 准备工作充分（环境、设备、资料） 培训课程 1 形式适合学习的需要 2 内容合理、实用，对自己有帮助 3 时间控制合理 培训讲师 1 教学态度（精神饱满、热忱，有号召力） 2 讲课技巧（生动、互动、引导、回馈） 3 知识丰富、条理分明、逻辑性强 4 课堂气氛控制及与学员之间的互动 二、您在本次培训中的最大收获是什么？ 三、本次培训中那些模块对您最为有用？哪些是无