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新的想法 序 模式 现状 缺陷 新的想法 1、手机应用化 2、本土社区化 3、垂直专业化 4、创新特色化 新的想法 序 模式 现状 缺陷 新的想法 反团购 = 团购 + 竞拍 新的想法 序 模式 现状 缺陷 新的想法 新的想法 序 模式 现状 缺陷 新的想法 新的想法 序 模式 现状 缺陷 新的想法 谢谢！ * * * * 信息科学技术学院电子工程系 信息科学技术学院电子工程系 信息科学技术学院电子工程系 信息科学技术学院电子工程系 张振渠 蒋维 2010.12 蔡雪佳 李达 团购网研究 团购网研究 模式 现状 缺陷 新的想法 序 本次展示将分为以下四大部分 一、团购网的模式 二、团购网的现状 三、团购网目前存在的缺陷 四、对团购网的新想法 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 Groupon 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 网络团购(Online Group Shopping) ： 一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 成交数量限制 价格折扣低 时间限制 小额支付 商品毛利高 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 自发行为的团购 职业团购行为 销售商自己组织的团购 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 B2C 平台 C2C 平台 C2B 平台 C2B平台：Consumer to Business 众多的消费者聚合起来，与商家进行谈判和交易，其中，团购网站在其中起到中介的作用。 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 商家（Business） 消费者 （consumer） 团购网 营销方式 每日一团 CPS （cost per sale） C2B模式 （Consumer to business） 中介--- 批量卖出 享受折扣 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 团购网的模式 序 现状 缺陷 新的想法 模式 团购网站主导的网络团购产业链 团购网的现状 1、团购网站 (1)纯粹模仿者（美团网） (2)拥有线下商家资源的相关网站（大众点评网） (3)传统的网上零售商（淘宝的聚划算） (4)SNS社区（人人网糯米团） 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 1）网站数量大 2）技术门槛低 3）成本低 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 2、消费群体 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 序 起源 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 序 起源 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网的现状 3、消费内容 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网目前存在的缺陷 1、对于消费者 （1）相关法规的缺失 （2）价格缺乏透明度 （3）售后服务不完善 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网目前存在的缺陷 2、对于商家 (1)消费者群体有较大局限性 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网目前存在的缺陷 序 模式 现状 缺陷 新的想法 (2)低价=自杀 利润空间被压榨得很小 无法形成持续的消费者忠诚度 团购网目前存在的缺陷 3、地域局限性 团购网的媒介是互联网，所以其发展程度与当地互联网发展水平以及电子商务发展水平密切相关 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网目前存在的缺陷 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网目前存在的缺陷 序 模式 现状 缺陷 新的想法 团购网目前存在的缺陷 序 模式 现状 缺陷 新的想法 5、团购网来源于美国Groupon，但并未抓住Groupon的商业本质 （1）对消费者消费心理特性和支付习惯把握不够 （2）对商品选择没有清晰的定位和原则 信息科学技术学院电子工程系 信息科学技术学院电子工程系 信息科学技术学院电子工程系 信息科学技术学院电子工程系 * * * *