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分级服务：如实评判我司服务能力基础上，为客户提供分级服务。照顾到普通客户，也重点服务到贡献率高的客户。 个性化服务：运用最新信息技术以及自身专业团队的能力，根据客户的生命周期、风险属性、资产状况以及理财目标，帮助客户建立个性化理财的资产配置，提高客户的满意度。 2008年通向华尔街营销峰会 2008年12月27日 发展历程 2008. 8 2007. 8 2005年 2004年 2002年 1097年 1996年 首批创新试点券商 注册资本由5亿元人民币增加至26亿元人民币 注册资本由2.5亿元增至5亿元，注册地由北京迁至上海 光大证券有限责任公司成立 光大证券首批获得证监会A类A级证券公司资格 光大证券股份有限公司成立 光大证券首批获得证监会A类AA级证券公司资格 市场竞争能力 服务优质 创新能力 运营安全 内控严密 经营稳健 2008年6月末， 注册资本28.98亿元， 总资产591.53亿元， 净资产104.74亿元， 净资本89.44亿元 光大证券 证券投资 投资银行 资产管理 固定收益 经纪业务 期货 直接投资 基金管理 研究咨询 金融衍生品 融资融券 主要业务 适时成立证券专业子公司；通过资本化运作全方位开展期货、直投、基金等相关业务 借用光大集团成员企业光大控股在香港的资源优势，适时在香港成立合资证券公司 整合公司内外部资源，为客户提供个性化、差异化、专业化、高效安全的金融服务平台，培育自己核心客户群 完善公司组织架构、业务流程和服务价值链，强化内控约束和风险管理，打造“管理工程” 形成基于绩效、具有市场竞争力的薪酬制度、考核制度和激励制度，打造“人才工程”、“人心工程” 发展 战略 展业国际化 经营综合化 业务优质化 管理精细化 机制市场化 证券行业总体发展趋势向好 业务经营步入规范化 盈利模式显现多元化趋势 市场资源在高度竞争中逐步集中 资本市场结构丰富促进行业深化发展 理财需求增长带动证券市场持续繁荣 传统业务稳健经营、均衡发展 经纪业务-市场份额逐步上升 光大证券经纪业务市场份额排名连续五年稳居前十 光大证券经纪业务市场份额和交易金额情况 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 2002 2003 2004 2005 2006 2007 亿 0.00% 0.50% 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 3.00% 金额 市场份额 传统业务稳健经营、均衡发展 经纪业务-市场份额逐步上升 光大证券经纪业务市场份额排名连续五年稳居前 13 10 9 8 9 9 1 3 5 7 9 11 13 15 2002 2003 2004 2005 2006 2007 传统业务稳健经营、均衡发展 经纪业务-市场份额逐步上升 托管资产与客户数总量连续3年大幅度提升 传统业务稳健经营、均衡发展 经纪业务-市场份额逐步上升 76家证券营业部 18家证券服务部 初步形成以上海为中心的长三角洲，以北京为中心的环渤海经济圈和 以广州为中心的珠江三角洲等遍布全国的主要中心城市分支机构 业务策略 网点 + 网络 + 营销 + 服务 传统业务稳健经营、均衡发展 经纪业务 – 服务项目 经纪业务 金阳光增值服务 传统业务稳健经营、均衡发展 证投业务 —资产配置灵活投资收益平稳 清晰完整的投资业务流程 专业的投研团队+独特的投资决策制度 善于根据市场状况灵活调整投资规模和资产结构，熊市中保守， 牛市中激进 公司近三年的收益率基本高于同期上证综合指数的收益率 传统业务稳健经营、均衡发展 投行业务-中小企业融资专家 被深交所评为 2007年度中小企业板 最佳保荐机构 首批保荐机构 首批拥有股票 发行主承销商资格 截至2007年末，累计134次担任主承销商，共为企业筹资521.34亿元 2002-2007年，主承销家数在业内名列前茅，优势保持稳定 2002-2004年 第2名 2006年 第6名 2007年 第4名 IPO 股权再融资 债权融资 外资股权融资 财务顾问 资产证券化 高素质的专业队伍 专业化的业务管理 强大的支持系统 与光大控股的协同运作 1996 2004 2008年1月 传统业务稳健经营、均衡发展 资管业务-集合理财快速增长 阳光1号收益增长一览 阳光2号收益增长 资产管理规模稳步增长 2005年，净值增长率在同类产品中排名第二位 2006年，净值增长率为85.35%，在同类产品中排第二位 2007年，净值增长率为105.69%，在同类产品中排第四 截至2007