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维普资讯 Managementofselling 网络营销免费价格策略 口文 ／李 东 免费价格策略的目的 表现出一定的形态，如软件、信息服务 提供给用户 ，开创了Internet上免费的先 音乐制品、图书等。这些无形产品可以通 河。后来微软也如法炮制，免费发放IE浏 免费价格策略就是将企业的产品和 过数字化技术实现网上传输。间接收益特 览器。再后来 Netscape公布了浏览器的 服务以零价格形式提供给顾客使用，满 点：采用免费价格的产品或服务，可以帮 源码，彻底免费。Netscape当时允许用户 足顾客的需求。在网络营销中，免费价 助企业通过其他渠道获取收益。这种收益 免费下载浏览器，目的是在用户使用习 格不仅仅是一种促销策略，它还是一种 方式也是