邢台九天200亩商住项目营销提案（草案）.pptVIP

D 项目价值体系 需灌输客户大脑的四大价值 树立中心价值 打造品牌价值 创新理念价值 增加附加价值 质疑 陌生 迎合 期望 缺乏板块效应的市场，边缘化的城市地位，实现区域突破必须弱化距离强化价值。 本项目是该区域内首个大盘，难免市场陌生，需通过项目品牌的落地来实现项目价值。 利用全新的价值理念主张进行全方位的洗脑，创造唯一价值消除购买抗性。 客户是贪婪的，且容易被满足，只要我们把他们想的都给他们并执行到位即可。 项目核心价值提炼 项目形象定位 项目定价建议 创意执行 全盘皆赢······ 营 销 执 行 策 略 E 明确核心目标 策略形成 执行方略 E 营销执行策略 核心目标 1 首期项目实现快速启动，营销同步； 快速回笼资金，帮开发商解决项目现金流； 缩短销售周期，实现项目利润最大化； 明确核心目标 策略形成 执行方略 我们的核心目标 * WD维度 成就价值 序言 邢台九方200亩商住项目营销提案 2013.3 维度机构 成就价值 序 言preface 首先非常感谢贵公司诚邀我们参与【九方200亩商住项目】的营销策划执行工作！ 鉴于前段时间我们顺利完成了对该项目区域有关的市场调研、资料整理与分析等工作，并对该项目有了初步的理解，结合我们在省会稳步发展的十年实战经验优势以及双方优良的合作基础，我们有足够的信心为【九方200亩商住项目】提供全程、优质、高效、专业的营销代理服务。 “穷人向西 “富人向东 只要你敢想 邢襄一脉静享其成 城市新地标 生活新主张 财富新想象 观点 point of view 每一方水土背后，都应蕴含着未来的力量 我们为超越而来······ 观点 point of view iPhone 风格独特的产品精神，强调“易于使用”的设计理念，iPhone用全触摸屏和重力感应征服了人们的习惯。 WEDO 打破一切惯性，创造唯一价值。本案通过独特的地标建筑引领城东，创造全新生态商居价值，树立城市东南价值标杆，搭建投融资平台，实现项目资金成功回笼。 如何赢 How to win 项 目 本 体 分 析 客 户 定 位 思 考 营 销 执 行 策 略 A C E 市 场 竞 争 观 察 B 项 目 价 值 体 系 D 区位及地块分析 产品特质 定位突破 区域客户分析 目标客户导向 客户特性分解 明确核心目标 策略形成 执行方略 区域市场分析 竞争板块分析 市场竞争突破点 项目核心价值提炼 项目形象定位 项目定价建议 找出项目长短处，提出定位所面临的任务与挑战。 项 目 本 体 分 析 A 区位及地块 产品特质 定位突破 观点 point of view 每一方水土背后，都应蕴含着未来的力量 我们为超越而来······ A 项目本体分析 宏观经济及项目特质 区位及地块解读 产品特质 定位突破 宏观 经济 1 1 2 3 2012年邢台市宏观经济 邢台市国民经济发展呈现出良好的走势，居民生活水平显著提高； 邢台市经济起步晚、发展快，处于一个经济高速发展的理想阶段； 邢台是矿产、能源大市，比如矿业、冶金等行业，带动了邢台的飞速发展，近几年的GDP保持着10%以上的增速； 1 2 3 房地产市场处于上升期，开发投资持续增长；二城市化水平远低于河北平均，发展空间广阔。 政府对旧城改造的大力支持有利于房地产市场的持续繁荣； 从中心城区与周边县城产业互补的角度来看，商务、金融、文化可能是未来中心城区的重要功能； 4%-5% 5%-8% 大于8% 小于4% 萎缩 停滞 稳定发展 高速发展 房地产预警系统判断:GDP增速与房地产发展关系 观点 point of view 每一方水土背后，都应蕴含着未来的力量 我们为超越而来······ A 项目本体分析 宏观经济及项目特质 区位及地块解读 产品特质 定位突破 项目特质 2 1 项目发展条件界定 项目整体占地200亩，在城东南区域内属于大规模商住项目，具备形成区域地标性大盘的规模条件，但首期项目主要以中小户型为主，在产品档次及多样性的打造上形成局限； 2 项目2012年销售状况对项目未来推广、销售的不利好因素影响严重，改善口碑宣传难度较大。 2012年商品房价格稳中有涨，尤其是公寓项目的热销说明在满足居住需求的情况下，投资需求逐渐显现。随着最新国五条的公布，挫伤了投资客户的信心，同时受土地供应和市场供应的双重压力，价格会涨幅不会太大； 从城市发展来看，目前项目区内城中村居多、环境较差、城市的功能配套相对滞后，但随着高铁站的运行及