企业战略管理课件公司层战略.pptVIP

公司层战略 战略的金字塔 太太药业的稳定型战略 多年以来其主打产品“太太口服液”一直稳定在三亿到三亿七之间，十年来稳稳当当地为太太药业创造了三十亿以上的收入，虽然风头远远赶不上那些“急速增长”的保健品同行，但比它轰轰烈烈得多的太阳神、三株却早已死去 二、核心能力在企业内和企业外扩张的成长战略 　企业核心能力一词是美国哈默教授与普拉哈拉德教授首先提出来的，他们认为： 企业的企业核心能力是指企业在长期生产经营过程中逐渐积累起来的知识、技能与其他资源相协调及有机结合而形成的学识。通俗地讲，企业就像一棵大树，树根就是企业的核心能力，树干就像企业的核心产品，树叶、花、果等就是企业的最终产品。　　 企业成长的基础是核心能力，企业内外扩张的成长战略：它们可以被分为15类行动： 前向一体化、后向一体化、横向一体化、同心多元 化、市场渗透、市场开发、产品开发、混合式多元经 营、横向多元经营、战略联盟、虚拟运作、出售核心 产品、收缩、剥离、清算战略，而每种战略都有无数 的变种。 一体化战略 前向一体化和后向一体化有时被一并称为纵向一体化。纵向一体化战略可使公司获得对销售商和供应商的控制。 1、前向一体化 前向一体化(forwardlmegralaon)战略指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制。 当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。典型的实施这一战略的例子是可口可乐公司，它发现决定可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，分装商也起了很大作用时，它就开始不断地收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。 　　越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，这也是一种前向一体化。 　　实施前向一体化的一种有效方式是特许经营（franchising ），采用特许经营的形式授权其他厂商经销自己的产品并提供售后服务，是用途最广、也是非常有效的前向一体化方式。 2.后向一体化 生产者和零售商均需要从供贷方得到原材料和商品。 后向一体化(baekwardmtegrauon)战略是指获得供贷方公司的所有权或增强对其的控制。 后向一体化是指企业利用自己在产品上的优势，把原来属于外购的原材料或零件，改为自行生产的战略。在生产过程中，物流从反方向移动。即通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。在供货成本太高或供货方不可靠或不能保证供应时，企业经常采用这种战略。 如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施；纺织厂自己纺纱、洗纱等。  纵向一体化的优势在于： 　　1、 带来经济性。采取这种战略后，企业将外部市场活动内部化有如下经济性，内部控制和协调的经济性；信息的经济性；（信息的获得 很关键） 节约交易成本的经济性；稳定关系的经济性。 　　2 、确保供给和需求。纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。当然，在交易的过程中，内部转让价格必须与市场接轨 。 　 　3、 削弱供应商或顾客的价格谈判能力。如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时，供应商和顾客有较强的价格谈判能力，且他的投资收益超过了资本的机会成本（机会成本：为了得到某种东西所必需放弃的东西），那么，即使以他不会带来其他的益处，企业也值得去做。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力，这不仅会降低采购成本（后向一体化），或者提高价格（前向一体化），还可以通过减少谈判的投入而提高效益。 　　 4、提高差异化能力。纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值，来改进本企业区别于其他企业的差异化能力。（核心能力的保持） 例如 云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟，对周围各县的烟农进行扶持，使他们专为该烟厂提供高质量的烟草；葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。同样，有些企业在销售自己技术复杂的产品时（一汽），也需要拥有自己的销售网点，以便提供标准的售后服务。 　　 5、提高进入壁垒。企业实行一体化战略，特别是纵向一体化战略，可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业的经营领域。企业通过实施一体化战略，不仅保护了自己原有的经营范围，而且扩大了经营业务，同时还限制了所在行业的竞争程度，使企业的定价有了更大的自主权，从而获得较大的利润。例如IBM公司即使采用纵向一体化的典型。该公司生产微机的微处理器和记忆晶片，设计和组装微机，生产微机所需要的软件，并直接销售最终产品给用户。IBM采用纵向一体化的理由是，该公司生产的许多微机零部件和软件都有准里，只有在公司内部生产，竞争对手才不能获得