市场环境分析11月29号课件.pptVIP

假设：去除中间商 即： 厂家 以华联超市大学店为例 嘉乐洁贸易有限责任公司月供给该超市：约70个产品 总营业额：30万元 华联超市全部供应商：约300家 商家一个月采购费：30万元×300家供应商=9000万元 场地月租：约15000元。 商场200多名员工工资支出：约20万元。 以沃尔玛直供型超市为例： 直接从厂家进货，假设可以拿到比供应商低10%的进货价，但需要担销厂家总营业额的30%，并且有银行作担保人。（国外有信用证） 特点：成本低，利润低，销量大，能达到薄利多销的目的。但是风险大，需要信用度极高这个营销方式才可真正运转起来 华联超市与沃尔玛超市的比较 2003年沃尔玛的流动比率为0.9,高于华联超市的0.76；沃尔玛的资产负债率为55.16%,远低于华联超市的71.73%资产负债率。 2003年华联超市的加盟店总数是沃尔玛的24%左右,但是,华联超市的净资产和总资产分别只是沃尔玛的0.1%和0.17%。可见,华联超市的加盟店规模远远小于沃尔玛。 行业内竞争环境分析 直接竞争对手：沃尔玛、人人乐超市，南城百货（广西连锁零售龙头）、利客隆超市（也是广西有名的连锁超市）等超市 潜在竞争对手：第二批发商、网店 结论 在短时间内中间商不会被取代，直销模式也不适宜中国超市营销方式。 谢谢观看! * * 关于嘉乐洁贸易有限责任公司作为超市供应商的营销环境分析 厂家 中间商 超市 国内大中型超市经营方式： 产品滞销可以退货给中间商 因为国内商超普遍资金不足， 不能及时支付现金给厂家， 只有通过中间商。 另外， 通过中间商可以退货和付款期限也有所宽松。 10% 45天 现金 10% 20% 现金支付 华联超市 *