市场营销实务说课课件.pptVIP

《市场营销实务》 财贸经济系 许昌职业技术学院 财经类教学技能竞赛 目 录 一、课程设置 （一）市场岗位需求分析 岗位 需求 营销策划 市场调查与分析 广告设计 与策划 营销内勤 办公文员 产品销售 与推广 客户服务 均需掌握市场营销学，作为从事相关活动的理论基础和指导 （二）课程定位 营销心理 分析 商务谈判 推销实务 市场调查 与分析 渠道管理 零售管理 会展营销 营销策划 广告策划 公共关系 服务营销 服务管理 市场营销 人文素养、职业素养、政治思想、身心素养 经济学、管理学、会计、统计学等 二、教学内容（针对岗位需求符合能力培养规律） 以实用性强、符合能力培养规律为原则 针对岗位需求选择课程内容（以72课时为例） 营销组合 策略应用 战略定位 与规划 市场调查与 内外环境分析 市场营销 基础概念 理论：12 理论：12 实操：6 理论：16 实操：10 理论：8 实操：4 讲授、案例分析 以任务驱动法贯穿始终 模块一：市场营销基础概念 课程内容 理论课时 实操课时 市场营销概念 2 营销理念发展及趋势 4 顾客满意 2 战略规划与营销管理过程 2 2 模块二：市场调查与内外环境分析--------SWOT分析 课程内容 理论课时 实操课时 市场营销的外部环境 2 3 市场营销的内部环境 重点对消费者、组织市场行为、竞争者行为分析 6 市场调查的具体步骤、方法 2 SWOT分析、调查报告的撰写 2 3 模块三：战略定位与规划--------STP分析 课程内容 理论课时 实操课时 市场细分战略 2 1 市场选择战略 2 1 市场定位战略 2 1 竞争性市场战略 2 1 模块四：营销组合策略应用-------4P理论 课程内容 理论课时 实操课时 产品策略 3 2 品牌与包装策略 3 2 定价策略 3 2 分销策略 3 2 促销策略 4 2 三、教学方法 回顾上节 知识 破冰活动/案例 激发兴趣 布置工作任务 讲授新课 引导学生 完成任务 回顾本节知识 安排展 示顺序 教师点评各小 组再强调 重点知识 小组互评 说明理由 指出优缺点 各小组 展示 实操课堂 理论课堂 以任务驱动为线索，理论与实操相结合 四、学习方法 设计符合高职生特点的 能力培养模式 多媒体教学 案例讨论教学 情景模拟教学 校外实训教学 合作式学习 课堂交流、演讲 游戏活动 自主学习 互评与教师点评结合 以任务驱动为主线 竞赛活动 五、教学过程 （一）第一堂课，产生兴趣，确定方向 通过第一堂课让同学们对市场营销课程产生浓厚的兴趣； 完成职业兴趣测试，帮助学生在大专业中找到自己的定位； 销售？内勤？营销管理？ 市场调查？客户服务？ （二）第二堂课，选择行业，组成公司 服装 眼睛 洗化 厨卫 汽车 餐饮 …… 小组 公司 企业规模 经营范围 组织架构 职务安排 职责划分 注册资金 …… 总 经 理 陈 述 （三）根据教学模块设置经营任务 六、考核标准 过程评价与结果评价结合，互评与教师评结合的360度评价模式 评价内容 评价形式 权重 小组展示得分 30% 小组互评 10% 教师评 20% 平时成绩 40% 个人展示 10% 作业成绩 20% 课堂表现 10% 考试成绩 30% 期末 20% 恳请各位专家批评指正，谢谢！