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企 业 管 理 中小企业战略联盟的博弈分析 谷月东 西安交通大学 经济与金融学院西安 , 710100 摘 要:中小企业在我国经济中扮演着非常重要的角色,但在对抗性竞争的现实经济中,完全依 靠自己的实力来发展壮大是很困难的,因此建立企业间战略联盟就成了中小企业迅速壮大的一条捷 径。 关键词:中小企业;战略联盟;博弈 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: F272 A 1002-6487 2007 03-0156-03 中小企业而言,合适伙伴的基本条件是:能够给企业带来弥 1 中小企业战略联盟结构的选择 补其战略缺口的资源或者新的市场空间。所以,我国中小型 企业应选择以下两种类型的联盟伙伴: 从我国中小企业的自身资源状况、经营目标,以及当前 2.1 外商 的经济环境来看,应从两个方面来构建战略联盟,一是构建 我国已经入世,国内巨大的市场对外商的吸引力是不言 合营企业,另一是委托———代理协议。 而喻的。在中国实行战略联盟是国外企业避开小国商业障碍 1.1 构建合营企业 最为重要的方式。国外企业先进的技术、管理理念和营销技 合营是不同企业和企业集团共同投资兴办一家公司,成 巧正是我国中小企业所需要的,而且,作为东道国企业具有 为公司的股东,拥有公司的部分产权,从而能够分享合营公 的与政府和相关部门良好的关系也正是外商企业所缺少的, 司成果的联盟形式,它是一种最为稳定和有效的联盟。中小 故双方可以优势互补。另外我国中小企业的东道国企业优势 型企业通过建立合营企业,一方面,合营公司融合了合营各 可以弥补其与国外跨国公司的不对等性,消除因此而产生的 方的优势,实现了核心能力互补、能够在较短时期内壮大企 被动和消极后果。所以选择外商建立合营企业是中小企业战 业的实力,迅速获取竞争优势;另一方面,合营能使合营各方 略联盟的主要方式。 最大限度的信任,中小企业能够最大可能地学习合营方的管 2.2 国内知名大企或跨国公司 理能力、先进技术和市场营销技能;最后合营使合营各方利 国内知名大企业具有良好的品牌,跨国公司已经具有了 益共享、风险共担,减少了联盟双方的猜疑和不合作,降低了 相当的国外市场。中国入世后,国外市场给它们带来了巨大 联盟风险,而且合营使得由一个企业独自承担的各种经营风 的机遇,开发国外市场是它们发展战略的必然选择。中小企 险由合营各方来共同承担 业可以以委托—— ,降低了企业的经营风险并增强了 —代理协议的联盟形式,跟随其进入国外市 它抵御市场风险的能力。 场。这种联盟的可能性和合理性是:一是根据适度规模理论, 1.2 委托一代理协议 国内知名大企业或跨国公司的规模结构不合理性必然导致 创造租金是企业实行战略联盟的最大动机,委托———代 规模不经济,这就需要代理;二是大型企业相互之间的猜疑 理关系就是企业为获取租金而形成的—种联盟协议关系。代 和不合作,造成它们之间的合作的熵值太高;三是国外企