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皮肤 换上新颜 ,虽然 短 时期 各大城市 出
“卖疯 了 的抢购 风潮 .由于不真 实广 告令 i
费者 期望值 过 高 ,结果很 多人 以失望 告终
有 的人 由于不适应 而 出现 了严重 的皮 肤j
敏 现 象 ,使 消 费者 觉得上 当受骗 。企业 因
真 实广 告误 导消 费者而被 国家工商局 处 I
888万元 的罚款 ,新产 品因而 夭折 。遵 循 j
实性 原则应在 真 实性 的基础 上运用传播 j
巧 ,讲求传播艺术 。如 国外一则刮胡子 的,
告这样 写道 :我们 的刮 刀片 比别家要 贵 ,j
们 曾试 图降低成本 ,但我们 无 能为力 。我
想 ,与其把 胡子刮 得 不干 净 ,不如把 它刮 }
广告如何 吸 引人 ,打动人 ?广 告传 播理 干干 净净 。广 告开 头 列举 不利 于组织 的
论 :3B(BABY.弦 子 ;BEAUT~.漂 亮 女 人 ; 息 ,但 通 过语 言技 巧处理后 ,巧妙地把 不
BEAST动物 )被认 为 是制造广 告煽 情 的秘 的信 息变 为有利 于组 织 的信息 ,既报 喜也
诀 ,而笔者认 为在 广 告 的诉 求 和表 现方式 忧 ,贯彻 了真实性 原则 。
上用 “真实 、真情 、真趣 ”的 “3T”原则才 能很 消费者是充满感性 的人 ,真情原则是
好地 吸 引和 打动受众 。广 告制作 中之所 以 过 各种艺术手段对 受众 与广 告产 生情感 }
多运 用弦子 、漂亮 女人 、动物 是 因为他们 比 鸣 ,打动 肖费者 的方法 。亲情 、爱情 、友情
较 富有 真情 、真趣 。但 是盲 目滥 用 .把 此 当 人类 情感 的基石 ,是永恒 的支点 ,撑起 人
成 万 能膏 ,到处乱 贴 ,则毫无 功效 ,很 多美 情感 的大厦 。充满情感 的广告 能激发人类
把握盯拨动心弦一
女广 告招 人烦 ,正 因为此 。因此 笔者认 为
3T(Tme真 实 ,Tmefeeling真情 ,Trueintrest
真趣 )原则才是广 告传播 成功 的真正法宝 。
真实原则 即广 告诉求和表现应 实事 求
是地介 绍商 品和服 务 ,真 实合理地表 现 商
品 。真实 的含 义有两个 :一是广 告中真 实反
映商 品的性 能 、特 点 、价格 等 ;二是广 告所
传 递 的信 息必须是真 实 的 。广 告 允许对 商
品进 行 艺术加 工 ,但 它是在 真 实 的前提 下
有 限 的夸 张表 现 。只有这样才 能使 消 费者信任广 告从 “奶奶 变
而信任广告所诉求 的产 品,才能令消费者有兴趣注意 妈 妈 ;妈
产 品 ,了解商品直至购买 真实是广告的生命 。营销心
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