2012和悦三厢产品话术-教师手册.pdfVIP

和悦，中国A+级轿车价值典范 和悦，中国A+级轿车价值典范 和悦销售资料 和悦销售资料 目 录 一、和悦产品定位说明 二、和悦产品属性描述（价值卖点） 三、和悦产品攻防话术（竞品对比） 四、和悦产品终端问题答话术 五、和悦2012系列新品型谱价格变化 一、和悦产品定位说明 是什么驱动中国汽车市场高歌猛进、规模快速跃升？ 是什么驱动中国汽车市场高歌猛进、规模快速跃升？ 1、中国的家用车迅速普及是中国车市迅速发展的动力源； 1、中国的家用车迅速普及是中国车市迅速发展的动力源； 2、家用车是中国当前最主流的消费需求； 2、家用车是中国当前最主流的消费需求； 最适合中国人首选家用车的产品特征是什么？ 最适合中国人首选家用车的产品特征是什么？ 1、低门槛：购买价格低+使用经济； 1、低门槛：购买价格低+使用经济； 2、多用途：家庭出游、上班代步、日常接待；（要素是大空间） 2、多用途：家庭出游、上班代步、日常接待；（要素是大空间） 3、其它方面：高安全、高品质、好形象、全配置等； 3、其它方面：高安全、高品质、好形象、全配置等； 家用车首选 家