如何做好促销活动？ - 上海海佳电器.pptVIP

主 要 内 容 一、方案策划 二、选点踩盘 三、培训造势 四、物料准备 五、宣传预热 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动代理 六、促 销 执 行 次级市场促销启动模式 销量定律 ◇ 定 好 目 标 目标原则 第一天销量是平时一个月销量 第二天是第一天的2倍 第三天是第一天的三倍 每日活动结束后开短会总结，鼓舞士气 当天目标未达到预期，找原因，差额下一天要补上 当天目标超过预期，攒足劲，超额下一天要加上 叫卖演示 吸引人的叫卖演说词，充分聚人气； ◇ 虚 实 结 合 分 好 工 拉客进店 充分介绍活动内容、低价、买赠、抽奖等 唯一的目标就是把顾客带进店内 店内成交 最优秀导购充分拦截，赠品特价充分诱惑 低的不好买高的，单的不够买套装 店外抽奖 抽奖一位高声喊、中奖就要狂吆喝 中奖信息上榜单、登记信息老顾客 六、促 销 执 行 重在吸引人气 不拉客， 顾客只围观不会进店 要充分培训好导购， 保证临门一脚的能力 抽奖重在造人气和氛围 主 要 内 容 一、方案策划