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市场营销策划 武夷学院 管理系 谢凌旭 第一篇 市场营销策划导论 第一章 市场营销策划的一般原理 学习目标 知识学习目标 掌握市场营销策划的含义和基本要素 掌握市场营能够销策划的基本特点 掌握市场营销策划的主要内容能力实训目标 具备营销策划个案分析能力 具备营销策划实践训练能力 具备策划人应有的素质和能力 个案引读 尤伯罗斯——经营奥运 自从1932年洛杉矶奥运会以来，奥运会越办越大，越办越豪华，使得每一个举办奥运会的城市面临异常财政上的“灾难”。1976年蒙特利尔奥运会亏损10亿美元，1980年莫斯科奥运会耗资90亿美元。 但是1984年洛杉矶奥运会出现重大转机，不但没有又亏损，反而盈利1.5亿美元。这一切要归功于营销大师——尤伯罗斯。大师点石成金的办法是什么呢？ 经营奥运 白手起家，创建信条 1、查阅1932年洛杉奥运会以来的历史资料，决定: 不再新建大型项目而是充分利用现有设施，并且直接让建筑商为各个项目提供最优秀的设施。 2、欲擒故纵，对赞助商提出高要求。 3、确定具有实力赞助额高的赞助商。 审时度势，经营有方 在距离奥运会不足3个月的时候，苏联、东欧国家宣布抵制奥运会。尤伯罗斯经常作为一名“穿梭外交家”往来于各