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Google Confidential and Proprietary 企业的营销利器 网络营销，是一个新生事物，是伴随互联网的迅猛发展而出现的一种新型的营销方式。互联网改变了世界，自然也改变了企业的营销环境！当企业的营销环境改变时，营销方式的变革也势在必行！ 一些企业的先知先觉者，将目光由传统媒体转向网络媒体时，他们没人的发现了互联网的巨大魅力和蕴涵的无限商机，网络营销也就应运而生，并成为企业发展的利器。 但是，对众多企业市场人员而言，心中可能还是存在诸多困惑，网络营销到底是什么：是论坛营销，博客营销，竞价排名，或是SEO？企业到底该怎样进行网络营销呢？ 网络营销的关键——网络推广 网络营销，就是基于网络的营销。网络营销的特点有两方面，一方面是基于互联网，以网络为营销平台；另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式 网络营销包含网络推广和电子商务两大要素，网络推广是指基于网络的营销推广，电子商务则是指基于网络的销售。网络营销的关键在于网络推广。 营销是一个追求“双赢”的过程 买方和卖方之间进行充分的信息沟通是必要的. 营销实际上就是以“信息互动”为手段，充分考虑消费者利益的“销售”行为. 推广与销售间的互动 在传统营销学中，企业一般通过传统媒介实现与消费者的信息互动和品牌认可，进而通过传统渠道实现最终销售。从营销过程来看，推广是“因”，销售是“果”。 推广与销售间的互动 网络营销虽然也分为网络推广和电子商务两部分，但由于互联网平台本身的特殊性，使得网络推广和电子商务之间不再具有明显的因果关系。随着互联网技术的不断发展，互联网不仅成为信息发布的平台，而且可以实现信息的在线处理，从而使得互联网具备线下物流以外的所有商务平台功能 推广与销售间的互动 阿里巴巴，携程网之类的第三方电子商务网站，甚至于企业自己的网站，在发布产品和服务信息的同时，也可以实现产品和服务的在线交易，从而使得网络推广和电子商务在一站间完成。在这种情况下，网络推广与电子商务实际上市并行完成的。 推广与销售间的互动 营销的根本目的是要实现销售，在目前情况下，企业的销售方式主要有两种：传统渠道销售和电子商务的线上渠道销售。 推广与销售间的互动 当企业通过传统渠道实现销售时，网络主要承担媒体的功能，网络营销主要体现为网络新闻和网络广告，即通过网络的媒体平台，让目标用户接收和接受企业的相关信息，树立和提高品牌及产品的知名度和美誉度，最终通过传统渠道实现企业产品或服务销售。 推广与销售间的互动 当企业具有线上销售渠道，可以进行电子商务时，网络就不仅仅是一个媒体平台，还是一个商务平台，网络营销不仅可以通过网络新闻，树立和提升品牌及产品的知名度和美誉度，还可以直接促使消费者在网上下单，实现销售。 网络时代的影响利器——网络营销 互联网的发展，对企业的营销环境产生了重大影响。 一方面，受众阅读习惯的改变，网民人数的剧增，优质核心受众的“集结”，使人们无法再忽视互联网的巨大力量和蕴涵的无限商机： 另一方面，网络营销推广的超强互动性，灵活多样的表现形式，可量化的传播效果以及传播信息的可积淀性，使得网络营销推广的魅力彰显无遗，越来越多的企业将目光由传统营销推广转向网络营销推广，网络营销成为受企业青睐的营销利器。 网络营销优势凸显-1 互动性强 从Web1.0的bbs，到Web2.0最主要表现形式的博客，圈子，传统媒体所无法比拟的超强“互动性”成为网络推广最为显著的特点 网络营销优势凸显-2 口碑传播成为主流 与传统媒体精英传播特质不同的是，网络传播信息发布的门槛大大降低，使得互联网传播呈现出明显的“草根”化特征，从而使得在传统媒体平台上无法实现的口碑传播成为网络推广的一个主要实现形式 网络营销优势凸显-3 大众传播和小众传播有机结合 一方面，任何一条门户网站发布的信息，可以通过门户网站本身的点击量，其他网站的转载，以及搜索引擎再次传播等多个渠道而产生广泛的大众传播效果；另一方面，网络社区化的发展趋势，使得更多具有相同爱好，兴趣的人聚集为特定圈子，从而使得信息具有小众传播的特点，互联网平台大众传播和小众传播可有机结合的特点，使得企业可以针对不同的传播对象制定个性化的传播策略 网络营销优势凸显-4 传播效果可量化 不同于传统媒体，不断发展的网络技术可以精准确定每一个点击的IP地址，从而可以完全精确量化每一次网络推广的效果 网络营销优势凸显-5 传播信息可积淀 随着用户搜索体验的日趋完善，搜索引擎应用已经成为最成熟的互联网应用之一。从企业营销推广的角度来看，一段时间内在互联网上发布的企业信息，目标受众可以通过搜索相关关键词而重新发现，这样就大大提高了信息的利用率。此外，受众主动式的搜索行为也使得促成销售的概率大大增加 网络营销优势凸显-6 传播形式多样化 随