绿城集团战略管理.pptVIP

小组成员: 韩哲丰 沈浩翔 陈景方 金鹏程 徐世祥 虞佳冰 赵先宏 黄乃宝 营本091 使命： “创造城市的美丽” 近期目标: 完成年初既定目标的85% 愿景： 3年内把净资产负债率控制在100%以内，总资产负债率控制在70%以下 。 开始了业务转型战略，希望未来通过合作、代建和拓展新业务(如商业地产、城市综合体)等轻资产的发展模式，以保持公司未来净利润的稳定增长。 绿城集团的环境分析 1.企业宏观环境分析 2.行业及竞争环境分析 3.企业内部条件分析 政治法律环境分析 政治法律环境（Political Factors） 面对房地产这几年的疯涨，国家制定了很多相关的政策，法律来限制他的价格。而这些具体的政策也给房地产业带来了很大的冲击。 1.限制房地产开发的的贷款管理。 2.规范土地储备管理 3.加强住房消费贷款管理 4.切实调整住房供应结构 5.进一步整顿和规范房地产 市场秩序。 经济环境（Economic Factors）： 经济环境主要包括宏观，微观环境两个方面。从我国来看，房地产市场的发展和宏观经济依然保持着较为密切的相关性，国内房地产的周期与GDP?增长有明显关系，波动基本一致，但波幅前者大于后者。但不管宏观环境还是微观环境的改变对于房地产这个对于经济政策敏感的行业都会造成很大的影响。 社会与文化要素（Sociocultural Fators） 个国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。作为中国，有着很明显的区别于其他国家的社会与文化。对于房地产行业来说，社会和文化的影响也是很大的 一，人口因素 中国七八十年代生育高峰时出生的那一批人有大部分人已经在城市站稳脚跟，他们对房子的需求具有极大的刚性。再者，对于计划生育初期出生的那一代人，现在也是住房消费人群。而这些人的消费能力是巨大的，首先他们的经济条件良好，其次，从父母那里得到的赞助也会很大。这些客观原因使得外界普遍对近期房价下降不报大的希望。短期内房地产行业仍然会非常兴盛。 二，社会城市化 中国的经济发展迅速，而中国旧有的农村人口密集将会逐渐向城市转移。2005年，中国城市化率达到42.99%。目前，中国城市化的目标已经确定，即到2050年之前，使城市化率从2005年的42.99%提高到70%左右，这就意味着，城市化率平均每年约增加近一个百分点，每年约有1200万人从乡村转移到城市。而这些城市人口的增加必然会带动房地产的行业的发展. 科技要素（Technological Factors）： 相对于其他行业来说，房地产的生产技术科技并不是要求很高。但是对于投资，营销方面，房地产的科技创新具有了很大的改变 1.融资创新 相对于之前的房地产投资，现在房地产投资面临着更多的问题。其中最为关键的是融资，政府银行政策的改变使得房地产行业的融资变得更加的困难。但是，问题必然有解决的方法，房地产行业也有着自己的创新融资方法。去年我国房地产开发企业资金来源的统计结果显示，企业自筹资金不足28％，银行融资占21.7％，建筑公司的工程垫款和购房者的预付款占38％（后者的80％也源于银行贷款），在资本市场的直接融资仅占总量的十分之一。因此在银行紧收钱袋之际，广大中小开发商必须积极谋求在资本市场一搏。首先是信托业的发展。其次是购房者的预付款，最后是公司上市。 2.销售创新 房地产行业在经过去年以及今年的政府宏观调节，银行的贷款要求严格，利息提高等政策，面临着越来越艰难的市场环境。房地产行业也依据自己的销售特色，合理的选择了适合于自己的销售方法。 首先是体验式营销，使购房者在选购住房时接受的服务是有专门针对的。他们在售房中心感受到的是家的感觉。其次是全程式营销，从选择建房地址时开始就建立自己的营销方案，在建造，出售的整个过程中贯彻营销方法。 行业内竞争分析 1.现有竞争者的数目众多，仅考虑国内情况来说，各大集团有相当多已进入房地产行业，就目前的情况来看，还没有出现某一家企业主导这个产业的情况。 2. 房地产行业具有高固定成本和高存货成本的特点，由于该行业需投入大量的资金，还有房地产业最重要的土地储备。 3. 房地产行业的产品即商品房除个别企业坚持走自己的产品特色路线外，行业的产品同质化现象非常严重。 4. 形形色色的竞争对手：在任何的产业中，竞争对手都有各自的特点，房地产行业也不例外，他们的不同体现在战略、目标、企业文化等方面。 5.由于房地产行业存在高额的战略利益，极有可能划定未来的势力范围，所以各企业都积极采取某种战略来抓住这个机会，抢占市场，获得高额利润，这时，产业中的其他企业就有可能加入竞争，加剧了产业中的竞争强度。但是房地产行由于种种原因，存在着进入壁垒高，退出壁垒也较高。使得房地产行业是一个高风险高利润的行业，这些也将影响行业内的