嘉恒家居广场推广攻略.pptVIP

目标梳理 2个亿销售目标意味着什么？ 2 Who am I ? 报告结构 ——认清自己 1 Mission? ——目标梳理 CUSTOMER DEMAND ——客户需求 3 How to Do? ——销售执行 4 5 The More… 宣传渠道与道具 1、现场包装与宣传 在招商部隔壁，朝104过道打造商业样板店面作为售楼处，内部做销售氛围的包装, 门口高炮内容做调整修改，改招商内容为项目的定位或市场商机内容; 2、户外宣传 户外路牌、高炮改促销性煽动广告，增加江湾路道路灯箱广告 3、电视/电影广告 结合项目营销活动做对应宣传 4、DM海报 针对项目营销活动，以中邮专递形式做对应的发放 5、报纸媒体 以都市报为主，前期引爆温州市场的系列软文和重要节点广告（重大活动或开盘、开业等） 6、专刊杂志—嘉恒装饰《买铺时代》特刊 专门编撰专业价值读本，视野涉及项目区位及交通优势、辐射能力、家居专业市场在浙南闽北的历史及生命力、家居经济概念、家居产业潜力、未来家居消费趋势/家居文化、辐射圈内年房产开发量/竣工量及其所产生巨大的家居装饰装修刚性需求、项目概况、项目在浙南闽北的产业稀缺性/定位准确性/行业垄断性/投资安全性/经营保障性、项目目前招商成果进展/开街计划/物业管理/经营管理等。 可用于浙南闽北各城市的家居、建材、装饰等市场发放。 广告宣传主题列举 五星级家装建材大世界 富“家”天下 整体： 浙南闽北家居航母 装出千亿财富 龙头老大在，我们怕啥？站在巨人肩上创富 大交通，大辐射 发现灵溪家居金矿！ 招商： 区位篇： 浙南闽北千亿家居财富 谁来分享？ 前景篇： 需求篇： N00万平米/年房产开发量 N00万平米/年房产竣工量 辐射300万人口刚性需 引爆浙南闽北家居经济 怕 啥？龙头老大已签“投名状”！ 行 动！灵溪吹响财富“集结号”！ 引导篇： 2009 小户继续炒股 大户灵溪买铺 投资篇： 金融海啸下，年回报8% 诱惑您了吗？ 回报篇： 软文主题例举 ·嘉恒装饰城，领衔主演浙南闽北千亿财富 ·财富进化论—2009年，温州人进军灵溪！ ·灵溪巨变，孕育300万人口千亿消费力家居产业原始股！ ·掘金灵溪，温州家装建材业老板强占千亿家装市场！ ·揭开家装建材业敛财面纱，透视浙南闽北300万消费市场！ ·专业市场带动灵溪，成为苍南新经济增长极 ·灵溪市场群再添新丁，五星级家居航母出世 ·浙南闽北千亿家居经济，引爆灵溪投资金矿 ·嘉恒家居广场造浙南闽北家居SHOPPINGMALL ·09，温福铁路一响，嘉恒家居广场黄金万两 ·100家家居龙头品牌，齐“恋”嘉恒家居广场 ………… ………… 以上仅为战略性营销思路，待双方共同论证后再细化。 附件：全程代理服务纲要 合作方式 独家销售代理服务，服务期限为1年； 服务内容 1、项目包装策划及平面设计； 2、项目销售代理及组织实施； 3、项目招商销售互动策略设计； 销售代理收费标准 1、策划服务费免收 2、销售代理费为每期推出总量考核跳级制 销售额50﹪以内 实际销售额的0.8 ﹪ 销售额50-60﹪ 实际销售额的1.0 ﹪ 销售额60-70﹪ 实际销售额的1.2 ﹪ 销售额70以上﹪ 实际销售额的1.5 ﹪ 合同销售总额达到3个亿,奖励200万元 合同销售总额达到4个亿,奖励300万元 关于推广费用的预算:以总销售额的2 ﹪计算,约1000万(含商业推广基金,即购物券) 人员配置 项目总监：颜志军 客户经理：徐周龙 策划总监：陈 好 设计总监：李金庭 策 划 师：赵 鹏 设 计 师：许盈盈 项目经理: 待 定 销售人员: 5 名 END THANKS 按照“理解值定价法”，本项目均价应该在1万以上，但从当地投资者访谈认为，该区域价格不超过1万（以传统街区做比较），这与温州客群1-2万元的投资预期有教大差别。按照商业地产价值透支及价值让度的游戏规则，增加30-40﹪的预期，在操作良好的基础上是可行的。 在1万元均价已经超过当地价格惯性思维预期时，提高价格，利润反馈强化营销投入和创业发展基金，以温州市场作为突破，以外打内，激发当地投资需求的操作方式是可行的，故本项目价格定位为： 1层：1.4万元/㎡ 2层: 0.6万元/㎡(不以租金为对比,沿用理解值定价对1、2层的价值判断) 整体均价约1万元/㎡ 销售节奏 销售批次计划 营销推广攻略 1 Mission? 2 Who am I ? 3 DEMAND 4 How to do? 价格定位 商铺销售模式设计 入市策略与推售 1）、2009年2-3月，第一期推约40％(1