家装营销-突破观念.pdfVIP

陕西某生 21:15:58 你好。 修平家装营销 21:16:22 你好，有问题你请说吧。 陕西某生 21:18:00 我们到现在才弄了一单。 修平家装营销 21:18:38 是什么原因呢？咨询客户有多少呢？ 陕西某生 21:20:20 每天业务出去要的电话倒是不少，但是不知道该怎样把握。 修平家装营销 21:20:56 要电话是其次，有没有直接量房或与客户进一步到公司进行接触呢？ 修平家装营销 21:21:12 到现在你们一共量了多少房子？为什么只签一个单？客户为什么不签单？原因在哪里？是价格还是质量还是没有样板 间还是设计不满意还是沟通不满意？ 陕西某生 21:22:35 主要是新公司，再加上没样板间。 报价我这是很低的，除了游击队。 修平家装营销 21:23:11 但为什么不签单呢？开春到现在一共谈过多少客户？ 陕西某生 21:24:00 4月8日才正式开始。 修平家装营销 21:24:19 为什么4月8日前不算呢？你说一下，一共谈了多少客户？ 陕西某生 21:25:35 因为前期我才注册公司，筹备资金，克服好多事情，我是力排众议，经过重重障碍才搞起来的。 修平家装营销 21:25:48 我问你现在谈了多少客户？还有多少准客户？ 陕西某生 21:26:02 开业以后谈过7、8个，成了一个。 修平家装营销 21:26:14 不会吧，这么少？没有人去咨询？业务员出去量不了房子？ 陕西某生 21:27:29 业务每天搜索回来的电话很多，但是都不知道该怎么把握，有好多资源都浪费了，至少我觉得是这样。 修平家装营销 21:27:41 为什么光收集电话？为什么不能带客户到公司？为什么不能请设计师去量房？ 修平家装营销 21:28:33 现在你有几个业务员？都是新手吗？为什么不能招聘几个老手？ 陕西某生 21:28:50 他们都说小区竞争激烈，没有办法，几乎都是新手。 修平家装营销 21:29:15 为什么你不能招聘几个老手？为什么挖不到人？ 就算是新手，为什么连一个客户都不能带回公司？现在的问题是你们客户量太少，你需要想尽一切办法，增加客户量。 陕西某生 21:30:02 老手没能力的还是那样，比较有能力的一般在原公司待遇也都不错，老板都很器重，而且还压一部分提成什么的，所 以很难挖。 修平家装营销 21:30:39 你说的都是困难，你的办法呢？我觉得你在公司经营当中，有一个最致命的缺陷，就是你的行动力不够。思考的太多， 行动的太少。建议你要加强行动。想得再好，还不如马上去干，干才会出成绩。你的行动力我想是很差的，这一点你 要加强。 陕西某生 21:32:02 是啊，我也在努力，但是总感觉自身还是有问题。 修平家装营销 21:32:38 招人要采取特殊办法，常规办法肯定不行。 修平家装营销 21:33:38 不过，从你们目前谈的七八个客户成一个还可以，关键是你的客户量太少。 如果你一个月能谈30个客户，加上你的低价，应该成5个到6个单没有问题。 修平家装营销 21:35:54 为什么业务员出去拉不来客户？这个问题我只有问你了，因为再困难，也能拉来几个客户，一个业务员最低每个月拉 来三个客户总可以吧。这是为什么呢？这就是你的行动力不高的原因。 陕西某生 21:36:29 我一直很想努力，但是有时候就没了方向，我一直很自信。 但是现在常问自己一个问题：是不是我能力就只有这些？？？ 可能是管理有问题，再加上业务团队不健全、不成熟。 修平家装营销 21:36:52 你凡事总要问一个原因。不要问太多，关键是做。 陕西某生 21:37:25 但是有时候我就不知道该做什么了？就像现在面对这种局势，我开始感到手足无措。 修平家装营销 21:37:55 从前一段时间和我沟通时，我就看出来，你总是要把所有问题沟通才去做，这就是行动力不够的原因。一旦定下一个 方向，就要全力以赴去做。在做的过程当中，肯定有各种问题，如果此时你非要针对每个问题问个究竟，你想会耽误 多少时间？ 陕西某生 21:39:03 能教我个方法吗？我有时候老是突破不了自己。 修平家装营销 21:39:17 业务员出去拉不来客户，你就带着业务员出去跑，你自己亲自去带三天，去示范。我就不相信，三天会拉不来几个客 户。 陕西某生 21:40:38 关键我觉得自己到小区拉客户也不咋地，在公司谈客户还行。我现在不知道该怎样去挖人才有效？怎么样去做才能让 业务干出成绩？ 修平家装营销 21:40:55 为什么你招聘不到人？是因为你采取的方法不对，首先，你和家装界其它公司人员接触不多，也就是没有几个你可以 挖的人；第二个问题，就是你付出