家装营销-业务员交流.pdfVIP

一个业务新手 20:47:21 你好，可以向你求教下装修业务吗? 修平 20:47:50 可以,谈不上求教，相互学习. 一个业务新手 20:48:49 我刚跑几天，现在还只能说请教，你是如何确定哪些楼盘好些的？看楼盘有什么技巧啊？ 修平 20:50:59 首先，我认为所有的楼盘都是好楼盘，不过对于公司而言，适合自己的定位的楼盘才是好楼盘。 一个业务新手 20:51:30 哦，哪些好跑些呢？ 修平 20:52:07 都一样，没有特别好跑的楼盘。 一个业务新手 20:52:58 你是怎么跑的呢，怎样定楼盘，定客户呢？ 修平 20:52:59 如果说好跑，那么一定是家装公司比较重视，共同把这个小区的市场给炒作起来，这样的楼盘可能好跑一些。 修平 20:53:43 还有一类较好跑的楼盘，就是你进去比较早，客户一般没有接触过其它公司，这时也比较好跑。 修平 20:54:14 如果公司是高档公司，那么高档楼盘就是好楼盘，客户就是有效客户。如果公司是中低档公司，那么相对而言， 中低档楼盘才是你们的好楼盘。 一个业务新手 20:54:24 可以说点你跑业务员的技巧吗？怎样确定哪些人是客户？ 修平 20:55:22 不要确定哪些人是客户，见到每一个人你都要和他说，不要看人、看车，否则你会失去很多的机会。有些人走着 去的，你能说他们没有钱吗？初次接触时，无论对方是谁，你都要去谈，这样才能接触到更多的客户。 一个业务新手 20:55:56 谢谢，你有些什么说词没有啊？ 修平 20:57:25 如果说你要想一些技巧，建议你看看《一个女设计师的故事》。 一个业务新手 20:58:07 哦，谢谢，那个网站上有。 修平 20:58:24 所以你多看一看，也许会有一些作用。 修平 20:59:51 做业务，首先是态度，不是技巧，世上没有一句话可以打动所有的人，如果态度好，每天不断地去接触客户，不 断地沟通，这样你自然就会有很多的客户。 修平 21:00:25 如果光有技巧，不去勤勤恳恳地去跑业务，业绩也不会好的。而且，你所说的话，应该是公司里能够做到的，如 果公司做不到，那么别的公司业务员能说的话，你也不能说。 一个业务新手 21:01:08 你跑业务是什么样的方式，比如蹲点什么的吗？ 修平 21:01:40 首先是要建立自己的业务渠道，蹲点是其中的一种。 修平 21:02:08 你要使自己的业务渠道广泛起来，你才会有不断的客户。 一个业务新手 21:02:12 像我刚开始你有什么好点的建议吗？ 修平 21:03:43 我送你三句话，第一句话：每天出去要做好三件事：找客户、交朋友、学知识，首要任务是找客户，找不到客户 要多交一些朋友，同时每天还要学到一些知识，如工艺、材料、设计方面等等 修平 21:04:27 第二句话：技巧不如态度。请从你的态度里挖掘潜能，那里有无限的潜能，如果你能够挖掘的话！ 修平 21:06:21 第三句话：质量不如数量。做业务，不要势利，不要看车，不要看衣，任何人都有可能是你的客户；如果你每天 能接触30个人，如果每天你能和20个人谈你们的业务，肯定就会有一个意向客户，如果数量更大，准客户越多。 一个业务新手 21:07:10 哦，像一栋装修一半了，如何分别哪些人要装，还是见人就问房子装修了没有？ 修平 21:07:45 你不要问别人有没有装修，无论人有没有装修，你都可以为他们服务。 修平 21:09:15 如果你问了别人有没有装修，别人说装了，你能怎么办？只好走人了，是不是？所以不要问别人有没有装修，你 都要向他详细介绍你的服务，如果他没有装修，那不是更好？如果他已经装了，但他说不定也可以为你介绍别人，对 不对？ 一个业务新手 21:09:31 那我见人不问他装修房子不，还问些什么啊？ 难道见到一个陌生人说 你有什么装修方面需要帮忙的吗？ 修平 21:10:13 你可以这样说：我是**公司的家装顾问，我可为你提供******服务。 一个业务新手 21:10:27 哦。 修平 21:10:59 注意，你是哪个公司的并不重要，你能为他提供什么服务，你的服务内容是很重要的。 修平 21:13:14