月度经营分析表.xlsVIP

经营策略变化与业绩分析 成功率分析 价位分析 客户来源分析 潜在总量 准客户总量 签单总量 主动上门 电话咨询 业务员联系 朋友介绍 老客户介绍 客户方式 来源数量 来源签单量 各渠道成功率 月份 2007年5月份 客户来源分析表 预算经额 签单经额 预算量 签单量 签单总经额 单位:万元 单位:个 签单率 单位：% 签单折扣率 低档次 中低档次 中档次 特低档次 中档偏上 高档次 特高档次 主要业务价位分析表 分类对比 各类数量 各类差量 概率分类 准客户转换率 准客户签单率 总体签单率 准客户差量 签单差量 总签单差量 设计师姓名 个人接待量 个人量房量 个人签单量 接待成功率 签单成功率 A B C D E F G 个人签单额 设计师能力业绩一览表 客户总量 各来源淘汰量 总营业额 月度经营策略与业绩变化分析 价格折扣 小区开店 会议营销 小区重点宣传 礼品促销 老客户回访 业务员数量 设计师管理 经营策略调整 0表示没做 2表示做得很好 报纸广告 1表示做得一般 1.00 48.00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 .00 2.00 52.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 .00 .00 .00 .00 3.00 65.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 .00 .00 .00 .00 4.00 60.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 5.00 68.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 6.00 65.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 ?2007?/?5?/?1 120.00 69.00 44.00 14.00 14.00 12.00 14.00 14.00 14.00 14.00 69.00 51.00 8.00 7.00 8.00 5.00 11.00 9.00 6.00 44.00 25.00 3.00 2.00 5.00 3.00 6.00 3.00 1.00 44.00 76.00 8.00 7.00 12.00 7.00 14.00 6.50 3.30 .57 .50 .67 .36 .79 .64 .43 .58 .64 .37 .38 .29 .63 .60 .55 .33 .17 作者: 指本月通过所有渠道与本公司进行接触的客户总量 作者: 指量房的客户总量 作者: 指本月的签单量 作者: 即由潜在客户变成准客户的概率 作者: 即准客户的最终签单率 作者: 即最终签单客户与潜在客户的对比值 成功量 淘汰量 成功概率分析图 个人量房量 个人签单量 个人签单额 单位：个，万元 设计师能力业绩一览图 ?2007?/?5?/?1 2.00 2.50 3.00 3.50 4.00 5.00 8.00 20.00 20.00 10.00 8.00 4.00 5.00 3.00 1.80 2.20 2.60 3.00 3.80 4.60 7.40 14.00 9.00 6.00 4.00 2.00 3.00 2.00 25.20 19.80 15.60 12.00 7.60 13.80 14.80 .90 .88 .87 .86 .95 .92 .93 .70 .45 .60 .50 .50 .60 .67 作者: 平均预算价位 作者: 在此价位的准客户量 作者: 平均签单经额 作者: 在此价位的签单量 作者: 指在此价位的签单率,系统自动填写 作者: 系统自动计算 月份 各价位签单额在签单总量中的比重,看我们的主要利润客户集中在哪里 作者: 计算最终签单价格与预算价格的折扣率,系统自动计算,无需填写 主要业务价位分析表 各价位签单量在签单总量中的比重,看我们的主要客户市场在哪里 20.00 15.00 50.00 10.00 5.00 15.00 3.00 13.00 5.00 4.00 5.00 12.00 37.00 5.00 1.00 .75 .20 .26 .50 .80 各渠道客户来源份额图表 各来源签单份额图表 成功量 淘汰量 各来源成功率分析图表