2013版国寿管理人员培基本法经营37页.pptVIP

保险论坛() 保险论坛() 制度经营 自主经营 -《基本法》经营 * * 保险论坛() 课程大纲 基本法经营的重要性 各管理人员在基本法经营中的角色与职责 构建基本法经营平台 * * 保险论坛() 规则 一对老夫妇为了实现多年夙愿，用一生的积蓄购买了两张豪华邮轮的船票。为了节省开支，他们天天以自己准备的干粮和水充饥。但老夫妇很开心，因为他们用一生的努力终于实现了在豪华轮船上一起欣赏夕阳的愿望。 旅行结束，船长和他们握手道别时随口问道：“尊敬的夫人，您在游玩过程中有什么遗憾的地方吗？” 老夫人很不好意思的说：“因为我们带的钱不够，所以没有参加船上奢华的晚宴和精彩的舞会，不过我已经很知足了。” 船长惊呼道：“尊敬的夫人，船上所有的用餐和舞会都是免费的！这些规则在您的船票上都写得很清楚啊！” * * 保险论坛() 一、基本法经营的重要性 * * 保险论坛() 经营的概念 经：天天念经 营：营造氛围 * * 保险论坛() 基本法的概念 计划未来 设计成功 基本法是：核心利益、是业务推动和队伍发展的关键资源！ * * 保险论坛() * 各市公司基本法支出和占比存在一定的差异 从2010年开始，直接销售成本由总公司统一管控，虽然全省总体成本支出均有所增加，但各市分公司获取基本法利益水平仍有所差异 从基本法支出和占FYC的比例来看，业务绩