国寿个人养老年金保险2013年产品宣导45页.pptVIP

保险论坛() 保险论坛() 金领、白领阶层 特点:收入较高、受过良好教育、观念较好； 需求： 1、退休金和现有收入的差距 2、对退休后美好生活的向往 3、对孩子的教育 选择个养:保证退休后的生活水平，短期当储蓄，长期当养老 保险论坛() 私营企业主（大老板） 特点：收入高、同时手中拥有大量的资金。 需求：退休金收入与现有收入差距比较大；企业经营的风险性； 选择个养---提高退休后的养老生活品质，保全资产，转移财产。 保险论坛() 公务员（金饭碗） 特点：收入稳定、福利待遇好。 需求：规避“养老制度并轨风险”； 选择个养---提高退休后的养老生活品质，退休后生活品质不会下降。 保险论坛() 产 品 宣 导 目 录 推出背景 产品介绍 产品特点 产品亮点 案例分析 目标市场分析 销售话术 保险论坛() 产品促成 张姐，您看我们这款养老保险，为了庆祝中国人寿升格副部级央企、连续10年入选世界500强企业，公司让利回馈客户再次拿出的窖藏永久经典的产品。帮助您打造与生命等长的现金流，为您过上尊贵的老年生活而提早储备。 促成：您看您是存两份还是一份？（一份至少1万） 保险论坛() 意外保障促成 张姐：您看我们这款养老保险，为了庆祝中国人寿升格副部级央企、连续10年入选世界500强企业，公司让利回馈客户再次拿出的窖藏永久经典的产品，不仅有保障利益，而且还专门为客户设置回馈