保险公司同业引进漫谈33页.pptVIP

保险论坛() XX内部 2012年行业投资收益率 思考问题 同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？ 战略与战术的关系 营业区发展之道 引进团队——架构 精英计划——丰满 XX之星——夯实 从哪个公司引进？ 了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。 建议： （1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等； （2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎； （3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响 引进什么样的人？ 成功的营业部部经理 成熟的老主管 老业务员 白板 脱落业务员 引进的技巧？ 邀约话术 面谈话术 1、一次面谈规划蓝图、筑梦 分析他在老公司的状况（不好的地方） 对方公司的劣势和XX的优势 平台、机遇 动摇点 聘才、政策计算（8000/6000/4000？） 团队架构的搭建模型（计算、减压） 2、二次面谈加深意愿 由机构总进行面谈； 1、从宏观的角度阐述机遇平台 2、重视 3、规划未来的发展 4、目标计划举措 5、筹建行事历 3、筹建支持 筹建职场、创业企划 早夕会、OPP等； 筹建方案、出勤奖励、 公司各种资料、彩页等 行协报表、各种数据、书籍等 白板、电脑、投影仪等 入职后续衔接