如何与客户进行理财观念沟通29页.pptVIP

课程大纲： 一、现代人的四大担忧 二、分红险的四大功能 三、理财的七个神奇比例 四、经典话术 一、现代人的四大担忧 担忧1：8-4-1-靠-2， 养老我找谁？ 担忧2：物价在上涨，存款会缩水。 担忧3：经营有风险，未来不确定。 担忧4：制度在接轨，资产要保全。 担忧1：8-4-1-靠-2， 养老我找谁？ 分红险功能一：理财规划，老有所养 1、建立家庭的储备金 其实我们最常见就是通过储蓄养老，但储蓄就象右边的水池一样存不住水，很多时候我们都存不住钱， 分红保险就是通过强制储蓄堵住漏洞，帮您理财规划。 分红险功能一：理财规划，老有所养 2、 理财象爬坡，规划地越早，可以运用的时间越多，就越轻松，所以要及早规划 。 分红险功能一：理财规划，老有所养 李先生：每个人都要老，老并不可怕，怕的是又老又穷又病，所以一定要乘年轻的时候为自己的晚年做准备．其实靠储蓄养老不能完全保证存得住钱，只有通过强制储蓄才能真正为自己的将来留一笔属于自己的养老钱．而且理财象爬坡，规划地越早，可以运用的时间越多，就越轻松，所以要及早规划。 担忧2：物价在上涨，存款会缩水。 分红险功能二：保值增值，