【增员专题】我为增员狂（2013版）14页.pptVIP

2013年 保险增员面临哪些新动态？ 就业难， 找好工作难上加难， 人才过剩急需分流！ 用工荒， 劳动者就业观念更新， 不愿再盲目外出打工！ 用工荒 VS 就业难 矛盾如何化解？ 保险业可以引导过剩人才实现事业梦想！ 强复苏+高增长 对增员意味着什么？ 保险业比以往更加吸引人才！ 2012年 增员机遇如何把握？ 结合2012年就业市场趋势， 为保险业带来两大优势增员体系—— 城区增员 + 县域增员 城市社区增员 重视社区增员的五大理由—— 城市居民生活核心区域越来越集中于社区； 社区居民联系相对密切，有助于大规模增员； 社区中存在“影响力核心”，合理利用可大大提高增员的效率； 相对校园、人才市场招聘来说社区增员效果更好，质量更高； 社区增员与日常展业相互配合，同步进行节约资源提升效果。 流程—— 1、选择社区 2、渠道沟通 3、情报收集 4、物料准备 5、执行实施 6、筛选促成 7、服务社区 城市社区增员 1、选择社区 社区比较规范，人口适中（500~1000人）； 经济中高档水平，居民居住5年以上； 社区内有举办活动的场所。 2、渠道沟通 由公司出具正式公文请求社区配合； 与居委会、物业沟通，争取支持； 做好联系活动场地等前期工作。 3、情报收集 设点、上门并举，利用问卷收集增员情报； 与社区内物管人员、业主代表、俱乐部成员、超市老板、专业人士等“影响力核心”沟通，获得增员信