万彩涂料公司的发展壮大.pdfVIP

Disk 16 ＃0 万彩涂料公司的发展壮大 制造业是香港社会的支柱产业之一，香港工业总会自１９８８年开始主办每年一度的 “香港青年工业家奖”，以公开表彰对香港工业及经济繁荣做出贡献且有杰出成就的青年工 业家。１９９５年度有８位企业家获此殊荣，香港万彩涂料公司４４岁的执行董事李致远先 生便是其中之一。尽管侯选人众多，评选程序极其严格，评判团成员又皆为香港政府高层官 员、资深工业家和专业学院的知名学者，但事实让评委一致认为：李致远先生当之无愧。最 终，评判团给他的评语是“决断”、“投入”、“非常投入”、“重视市场及产品发展”。 一、起步：建厂——瞄准市场需求 李致远先生生于１９４１年，是土生土长的香港人。他天资聪慧，２０岁就已获得香港 大学理学学士学位，２１岁去英国深造，２３岁获英国威尔士大学化工硕士学位。毕业后受 聘于世界著名的英国国际工业油漆厂，负责在亚洲地区设立分厂的计划。年轻气盛的李致远 先生踌躇满志，准备借此施展宏图。谁知天有不测风云，位居高层的英国人并未看到潜在的 亚洲市场，改变了主意，决定取消这项计划。 ＃1 计划虽遭失败，但李致远先生雄心未减，在香港本土办厂的念头此时已悄悄萌生。李致 远先生于１９６８年回到香港寻找时机。但事实上，他并没有马上投身于创办企业，而是受 聘于某公司从事教育工作，一干就是３年。每当回忆起这段经历时，李致远先生总是幽默地 说：“在做上司前，我先拿我的学生来练习领导能力，因为同现在的下属相比，他们远没有 那么狡猾……从事教育工作的确使我受益匪浅，它让我工作严谨，并懂得如何培训人才……” 的确，教育工作并未阻隔李致远先生迈向企业家之路，相反，使他结交了不少工商业界的有 识之士，为他日后的发展作了辅垫。 ８０年代初，中英签署联合声明，许多香港人感到前途未卜。然而，对李致远先生来说， 无疑是发现“新大陆”的一年。时机来了，因为他看到了市场的需求。在别人犹豫观望时， 他已着手在香港创办油漆厂。关于建厂的初衷，李致远先生在回答香港《文汇报》记者时说： “事实上是客观环境使然。客观环境是：不少厂商依赖国外供应商供应工业用油漆，运输不 便已是一个大问题，售后服务不足更令他们大感头痛。因此，厂商对高素质的油漆需求极大， 这些实在是在本港建厂的有力依据。” １９８２年，李致远先生以２０万港币在香港注册了万彩涂料有限公司。凭借敏锐的市 场触觉，成立之初，他就在众多的油漆产品中，将主导产品定位于生产和发展玩具漆上，因 为玩具漆品种繁多，需求又大。 ＃2 开局的几步棋李致远走得又快又准。当时的香港工业界，油漆的市场需求确很大，这首 先为万彩今后的发展奠定了成功的基石。 但创业毕竟是创业，不是游戏。其中艰苦，只有李致远先生自己以及最初跟随他闯天下 的四位元老最能体味。他们回忆道：“那时大家东奔西跑，卖掉油漆赚了钱，本想改善改善 待遇，李老板却总是首先想到支付给原料供应商。起初，我们也不太理解，可这样的确为我 们争取了不少忠实的伙伴，有的供应商从建厂伊始一直与我们保持良好的合作关系，从未失 信……”。 把握住了市场的脉搏，加上辛勤地工作和良好的信誉，业务得到不断拓展。万彩公司在 成立后的六七年间，无论营业额及盈利均迅速增长。 二、发展——战略转移 到９０年代初，万彩的产品已由十几种增至几十种，但这一期间香港工业亦迅猛发展， 1 香港本土涌现出了不少生产油漆的厂家，市场竞争愈加激烈。李致远先生并没因取得一点成 绩而自满，而是看到了潜在的危机。万彩要继续生存，必须开发更多的产品，只有这样才能 占领更广阔的市场。万彩需要拓展。这时，李致远先生的目光已开始投向中国大陆。 ＃3 当时国内刚刚敞开改革开放的大门，来内地办厂的香港客商并不多，但经过反复考查后， 他决定在深圳宝安区选址建厂，这里拥有便宜的地价、较低的建筑成本、丰富的劳动力资源 以及优惠的政策等众多有利条件。万彩涂料公司就这样迈出了第二大步，实现了香港生产基 地向内地的战略转移。 三、壮大——从普通小厂到规模化经营 １．产品拓展 １９９２年，万彩涂料有限公司在深圳投产，当年的销售额只有１５００多万元。但正 像评委们在评语中所说的那样，李致远先生从未忘记“市场”与“产品”这４个字。在短短 的四五年时间里，产品品种发展多达百种，且其中大部分属客户专用颜色，产品系列也从无 毒玩具漆扩展到自行车涂料、摩托车涂料、烛业涂料、粉末涂料及前处