中外合资模式,以电梯为例.pdfVIP

； 。 ； }中外合资企业的内部冲突与合资模式选择 以电梯行业为例’ pmhi^?im，≯…魏 ◎赵增耀李国范 内容提要合资企业内部存在较多的不稳定性因素和冲突，选择合适的合资模式对 于减少、缓解和解决冲突至关重要。一些研究表明，优势方管理型合资模式比共同管理 型和独立型合资模式更为有效。本文认为，每个合资企业的个体特征及其运营的具体环 境可能存在很大差异，从而在理论上不存在对所有企业都有效的统一模式。对电梯行业 的实证研究发现，外资独资和单方管理的企业，至少在市场占有率方面不比共同管理型 合资企业强。 关键词 合资企业 组织冲突 优势方控制 共同控制 近年来外资在华投资出现明显的独资化趋势。尽管如此，合资企业仍在中国的外资企业中具有相当的 规模和比例。学术界一般认为，与其他企业形式相比，合资企业是一种具有较多内部冲突的企业组织，是一 种带有战略联盟性质的过渡性组织。针对内部较严重的冲突和权利争夺，选择合适的合资模式对合资企业 的运营和存续尤为重要。本文主要从内部冲突及其应对角度探讨合资模式的选择，第一部分分析合资企业 的内部冲突，第二部分分析怎样选择合资模式以应对内部冲突，第三部分以电梯行业为例，分析该行业的合 资模式。最后是结论和启示。 一、中外合资企业的内部冲突 与其他企业形式相比，合资企业内部存在很多不稳定性因素和冲突，进而导致合资企业很高的失败率。 有： (1)母公司的合资动机。对中方合资者来说，与跨国公司合资的动机主要是引进其资金、技术、管理、品 牌、销售渠道等重要资源，以加强自自己在行业的竞争地位。而跨国公司一方则主要看重中国的市场、廉价 劳动力、土地等资源，并利用中方的当地知识和关系网络规避风险。就大多数合资企业的实践来看，中方除 了在引进资金和一般技术上达到初衷之外，其他目的很难实现，而外方的战略意图大都通过合资得到实现。 双方母公司在合资动机及其实现程度上的差别，导致对合资企业的战略、定位和目标出现严重分歧和冲突。 (2)合资伙伴重要性的改变。从知识获取与谈判实力变迁角度看，合资过程中双方所提供的知识存在接 触和获取两种可能，当双方相互获取对方所提供的知识后，合资企业就变得很不稳定；当只有一方获取对方 ·本文系国家自然科学基金项目平41的阶段研究成果。 And ofIndustrial B．The OfJointVentures：ReciprocityCompetitiverivalryJournal Economics，1998，2：183—198 ①Kogut Stability to AllianceAnd intheGlobal New Strategic Acquisition ②BleekeJ．CollaboratingCompete：Using MarketplaceYork；wiley，1993． 78 万方数据 中外合资企业的内部冲突与合资模式选择：以电梯行业为例 拥有的知识时，潜在的不稳定性随之发生①。在中外合资企业，中方对合资企业提供的资源和贡献主要是场 地、劳动力及本地化的知识(市场认知、文化传统、习俗及社会制度差异