新希望爱鲜包酸奶策略策划推广方案.ppt

新希望爱鲜包08推广方案 By BatesApex 2008年3月 目标 爱鲜包销售促进。 在成都创造爱鲜包推广模式，为产品其他区域复制及推广做参考。 写在前面的思考 短期的销量并非解决问题的关键，长远看爱鲜包的未来在哪里？——爱鲜包的现在和未来 现在我们如何启动？对目标消费者我们沟通什么？——爱鲜包传播概念 销量是达成未来目标的基础，现在如何迈出坚实的一步？——爱鲜包促销策略 如何低成本运作？——爱鲜包媒介建议 产品审视 爱鲜包在新希望中的角色是什么？ 现有产品遇到的问题是什么？ 未来产品可以如何变化？ 爱鲜包产品的概念是什么？ 新希望的重要成员爱鲜包 新希望城市型乳业的定位，让冷链酸奶成为重要的产品成员。 新希望酸奶的现在 但爱鲜包面临不可忽视的两大问题 问题的解决办法 产品的转变 成都本土消费者的饮食消费观念 成都本土消费者的饮食消费观念 新希望酸奶的趋势 双向扩展酸奶产品线，以顺应趋势 未来的新希望酸奶 未来的新希望酸奶 现阶段新希望酸奶 增量来自哪里？如何改变？ 以成都为例建立样板市场，为未来新希望规模化后的全国复制做准备。 爱鲜包如何动销？ 哪些改变可以促进销售增长？ 目前主要动销方式及渠道 爱鲜包增量来源 爱鲜包增量来源 提升个人消费 重启家庭消费 爱鲜包增量改变点 个人增量促进 让爱鲜包成为鲜活的时尚。通过消费频次兑换礼品的方式增加忠诚度。 家庭消