南湖苑别墅项目营销策略报告.ppt

通知内部客户于选房当日9：30来售楼处选房 每二十分钟为一认购周期，安排3位内部客户进场选房。 在展板前安排一位售楼员介绍本案的施工进度，解说推出户型等情况。时间有限，整个接待时间要严格控制。 销售员将有明确意向的内部客户引至服务台，内部客户提交号码单，填写认购书（一式二份）及银行帐单，认购书一份交于内部客户，一份留存。 工作人员将已填写完毕的内部客户通知其到指定银行存款。并将存款单交至售楼处，工作人员将存款单复印后与认购书一并保存。 预收定金5万元人民币 如持号码单的内部客户在接到通知后没有来，则作自动放弃。 流 程 服务台 主要职责 负责人 发放意向认购书（一式二份） 销售人员 审核销售员的协议签定情况 销售人员 认购书正联盖章归档 销售人员 销售员与客户间的协调 销售人员 展板、洽谈区域 主要职责 负责人 针对持号码内部客户的选房介绍 销售人员 售楼处门口安排保安2名。 安排一辆专车接送客户往返银行与售楼处。 现 场 认购原则： 为公司服务在叁年以上 一人只可认购一张会员卡 不接受办理更名、转让手续 优惠方式： ① 公司内部员工持会员卡可享受总房价5%的优惠折扣。 ② 买受人选择一次性付款，在七日内签订《张家港市商品房买卖合同》并付清全额房款，在持会员卡所享受的优惠折扣的基础上再给予总房价1.5%的折扣优惠（总房价的6.5%的优惠）。 ③ 买受人选择商业按揭贷款，在七日内签订《张家港市商品房买卖合同》并办理商业按揭贷款手续，在持会员卡所享受的优惠折扣的基础上再给予总房价1%的折扣优惠（总房价6%的优惠）。 ④ 买受人选择分期付款，只享受持会员卡的优惠折扣（总房价5%的优惠）。 内部客户优惠方式 签订《南湖艺墅房屋认购书》当日确定正式合同签定日期后，7天内办理签约手续，签约时带齐所有需提供的资料及首付款。 正式合同的签订 二零零八年六月二十六日 Thanks！ 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 差别化的重要性在于：与竞争者的定位相同，等于没有定位！ 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 第一阶段——预热期 ★ 蓄水造势，引发目标客户的关注 ★ ? 让张家港市民接受本项目的区位 ★ 接受部分客户的预定，积累准客户 ? ★ 充分完善销售工具，做好开盘的准备工作 1）目的： 预 热 期 本阶段的宣传主要以现场工地包装为主。 现场包装立即着手进行 软宣７月底展开 2）本阶段推广组合： 预 热 期 天宽地阔、亲水独院生活形象广告， 营造出自然、健康、令人向往的生活氛围。 3）广告主题 预 热 期 预热区域：片区——张家港未来的高尚居住版块 区域房地产具有强劲的保值升值潜力 南湖苑掀开了区域开发的新篇章 预热市场：张家港人该住什么样的房子 —— 张家港房地产市场特点 4）软宣主题 预 热 期 本阶段的销售策略是针对特定的对象，争取较多的内部认购，主要针对的客户为企业家、居民以及张家港