浅析青岛啤酒在山东地区的营销策略毕业论文.docVIP

本科毕业论文 题 目：浅析青岛啤酒在山东地区的 营销策略 院 （部）： 商学院 专 业： 工商管理 班 级： 工商091 姓 名： 学 号： 指导教师： 胡宁 完成日期： 目 录 摘 要 III ABSTRACT IV 1 前 言 1 1.1营销策略对啤酒业的含义 1 1.2青岛啤酒股份有限公司的历史 1 2 青岛啤酒在山东大区的市场营销环境 2 2.1啤酒各渠道消费概括 2 2.2山东的市场环境 2 2.3 山东竞品发展模式 2 2.4面临的未来市场机会 3 2.5青岛啤酒在山东的使命 4 3 青岛啤酒的市场营销战略 4 3.1青岛啤酒在山东的营销战略指导思想 4 3.2决策依据 4 3.3执行保障——营销策略主体 5 3.4微观运营的主要内容 6 3.5青岛啤酒营销提出新的发展推进策略 6 3.6营销策略之微观运营的目的 7 3．7微观运营的实施 7 3.71对市场的管理——定格、定人、定任务 7 3.72对人员的管理——定点、定量、定标准 7 3.73对售点的管理——定性、定销、定要求 8 4 青岛啤酒在山东的关键营销战略措施 8 4.1区域布局策略 8 4.2产品组合策略 9 4.3终端掌控和渠道发展 9 4.4经销商网络发展 10 4.5品牌运营策略 10 4.6组织运营策略 11 5 对青啤淄博大区营销策略的感受及建议 11 6 结 语 13 谢 辞 14 参考文献 15 摘 要 伴随着市场经济的全面推进，加之世界经济一体化的融合，中国啤酒业面临着机遇与挑战的双重考验。啤酒业奉行的格言是顾客是上帝，谁能抓住顾客的胃，谁就能占领市场，成为皇者。然而如何做才能做到这一点，这就需要切实可行，而且要符合时代潮流的营销策略。营销策略越来越受到啤酒业管理者的关注，中国的啤酒业的市场运作手段也不断创新，然而伴随竞争的愈演愈烈，每年仍然有无数的啤酒企业退出市场舞台，如何能保持品牌的长盛不衰，如何扩大在市场上的占有率，如何提高品牌的市场竞争力，已成为现在所有啤酒行业所必须面临的问题。本文以青岛啤酒股份有限公司在淄博大区的营销策略为基础，归纳青岛啤酒在山东的营销策略方向，同时对青啤在淄博大区营销方面存在的问题进行分析，给啤酒企业的后继营销策略以理论参考，使中国的啤酒企业以更优的市场营销策略获得更好的发展。 关键词：营销策略 山东淄博大区 青岛啤酒 ABSTRACT With the advancing of market economy,combined with the integration of world wide economy uniformity,Chinas beer industry is facing opportunities and challenges the beer industry pursues the customer is god, who can seize the customers stomach, who will be able to occupy the market, to become emperor. how to do this ,however,that requires some marketing strategy which will feasible and conform to the trend of times. marketing strategy get more and more anttention of beer industry Management.the marketing operation means of china beer industry continue innovation. With competition intensified, however, every year there are still numerous beer companies exit the market stage, How can you keep the brand, how to expand market share in the market, how to improve the market competitiveness of the brand, now has become a problem to be faced with all the beer industry. thiss eassy is based on the marketing strategy of Tsingtao beer co., LTD in zibo area to sum up its total