招商策划总纲.docVIP

招商策划招商策略 　　初步确定各产业招商目标　　信息来源:各种媒体形式的宣传广告园区手册、园区网址、招商会、研讨会。　　决 策 者:咨询公司，各国领事馆商社、商会等贸促机构已落户企业外经委、招商局等政府机构。　　关键影响因素:园区知名度、地理位置等基本信息、市场推广专业程度。 　　园区考察　　信息来源:园区招商部的介绍、已落户企业的介绍、中介机构调研、政府机构的介绍。　　决 策 者:投资项目小组、投资方各部门代表、投资咨询机构、政府机构。　　关键影响因素:园区整体环境、基础设施建设及配套设施建设、园区优惠政策及服务、招商人员的专业能力、成功的区内企业。 　　论证　　信息来源:中介机构的分析　　决 策 者:投资项目小组、投资方各部门代表、中介机构。　　关键影响因素:园区能为企业提供的综合成本优势、注重园区内已有上下游企业、注重各项综合成本，选择最优方案。　　　　投资决策工作重点　　加强知名度和形象宣传:客户在了解园区的基本信息时，一般较看重其知名度和形象塑造。园区在宣传时应当从客户的切身利益出发，抓住客户投资活动可能遇到的主要投资风险，针对主要风险提出园区能为其创造的价值内容，塑造园区形象。　　加强宣传渠道的有效性:针对目标行业和客户高级管理人士，评估他们接受信息的各种渠道及其有效性。例如选择最有效的　载体取得最佳广告效果，包括路牌、电视广告、酒店商务中心、