中小企业网络营销战略初探.docVIP

本科毕业论文（设计） 题目：中小企业网络营销战略初探 学 号： 姓 名： 专 业： 工商管理 指导教师： 摘 要 时下，传统的企业市场营销已经跟不了现代化的企业发展趋势了，随着科技的发展、互联网的发展为企业参与竞争创造了条件，在互联网经济环境下，企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而，企业对与全球竞争的手段也应该随着新的经技术以及社会环境的变化面不断的深入和完善。本文着重从营销的角度探讨了在电子商务环境下，企业如何制定营销的战略和策略来赢得生存和发展的问题。分析了网络营销的特点，分析了我国中小企业开展网络营销的有利因素、现状、存在的问题和误区，论述了网络营销给中小企业带来的竞争优势，提出了我国中小企业网络营销战略，分析了我国中小企业网络营销实战的具体策略目 录 一、绪论 5 （一）网络营销概述 5 （二）论述内容及方式 5 二、网络营销的概念及职能 6 （一）网络营销的概念 6 （二）网络营销职能 6 三、网络营销与传统的营销的区别 7 （一）从产品(product)和消费者(consumer)上看 7 （二）从价格(price)和成本(cost)上看 7 （三）从促销(promation)和方便(convenience)上看 7 （四）本章小结 7 四、网络营销的特点及对传统营销的冲击 9 （一）网络营销的特点 9 （二）网络营销对传统营销的冲击 10 （三）本章小结 13 五、当前我国中小企业面临的现状及发展趋势 14 （一）网络技术将更有利于商品的销售 14 （二）营销决策趋于理性化 14 （三）网上的电子商场将兴旺发达 14 （四）网络广告将大有作为 15 （五）本章小结 15 六、网络营销成为营销战略的重要组成部分 16 （一）网络营销战略重要组成部分 16 （二）本章小结 17 七、中小企业参与网络营销的竞争战略分析 18 （一）网络营销战略 18 （二）本章节小结 18 八、中小企业网络营销战略的实施与控制 20 （一）中小企业网络营销战略实施的特点 20 （二）中小企业网络营销战略实施 21 （三）本章小结 21 九、结 论 22 参考文献 23 致 谢 24 一、绪论 （一）网络营销概述 网络低成本、即时性、跨地域性、互动性、以及多媒体等特性，一方面对传统产业的商业活动产生重大的变革；另外一方面更促使消费者与业者直?接交易、网络营销、通讯产业或其他e时代活动愈来愈普及。全年无休、不受地域国界限制的网络市场，更是替买卖双方创造了可观的市场商机。伴随网络发展进而变革传统的“网络营销”手法更成为近年来业者们关切的主题。网络时代消费者与生产者可以由网络直接接触、沟通、买卖，使得传统中间商被取代甚至有被取代的可能，造成“去中间化”的现象。也因为如此，网络时代的营销方式相较于传统资本主义大量生产模式下所强调的“大众化营销”(Mass?Marketing)观念，与策略大师倡导的“差异化”??(Differentiation)大异其趣，因为网络营销正代表着e世纪的新营销观念与方式。网络营销不单纯是网络技术，而是市场营销；网络营销不单纯是网上销售，是企业现有营销体系的有利补充；网络营销是4C（整合营销）营销理论的必然产物。网络营销只是开展电子商务的基础。电子商务是利用Internet进行各种商务活动的总和，必须解决与之相关的法律、安全、技术、认证、支付和配送等问题。而这些问题中的有些在中国成为了发展的瓶颈问题，而网络营销则对之要求不高，因此发展网络营销不存在障碍。国际上实施网络营销有许多成功的范例，一些知名的企业都建有自己的网站，这些网站以自己各具特色的站点结构和功能特点、鲜明的主体立意和网页创意开展网络营销活动，给这些企业带来了巨大的财富。如今，网络营销已成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法，但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少，尤其是有实战经验的研究和案例较少，我国的企业网络营销研究仍处于相对落后的地位。中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。本文根据网络营销原理，结合我国中小企业的现状，探讨我国中小企业网络营销战略及其实施的问题。论述了网络营销给中小企业带来的竞争优势，提出了我国中小企业网络营销战略，分析了我国中小企业网络营销实战的具体策略 二、网络营销的概念及职能 （一）网络营