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* 5.1 需要考虑的问题 竞争优势：产品独特性/技术独特性/制造成本 项目关键风险：具体风险因素、风险承担能力 预期收益：NPV、达到盈亏平衡需要的时间、风险收益 自我保护壁垒：技术壁垒、专用资源壁垒 市场前景：市场需求起始规模、未来市场规模、可能占有的市场份额、未来市场竞争格局 需要的实施条件：商业模式；专门资源（技术、人才、设备、原材料－镍氢电池国产化的设备；视美乐光电器件）；进入成本（技术获取成本、生产成本、市场开发成本－能否得到足够资金？） * 5.2 有关计算 项目净现值（NPV） 内部收益率（IRR） 达到盈亏平衡需要的时间（T） * NPV—Net Present Value NPV—将各时间点上的现金流量按照基准收益率（或选定的银行利率，或目标利率）贴现（求现在值或折现）到基准年后加在一起所得的值。 NPV〉=0,项目可行 NPV〈，项目不可行 * 项目预期收益 其中： Ci－项目第t年的现金流入（销售收入等） Co－项目第t年的现金流出（投资、上缴税收、费用、贷款还本付息） i－折现率；（1＋i）－t －折现系数 NPV－项目的净现值:NPV??0 才是可取的。 * 净现值函数 NPV 0 i 典型的NPV函数曲线 式中 NCFt 和 n 由市场因素和技术因素决定。 若NCFt 和 n 已定，则 * 基准折现率的确定 基准折现率的概念 基准折现率是净现值计算中反映资金时间价值的基准参数，是导致投资行为发生所要求的最低投资回报率，称为最低要求收益率。 决定基准折现率要考虑的因素 资金成本 项目风险 * （二）内部收益率（IRR） 内部收益率是项目现金流入量现值等于现金流出量现值时折现率。其经济含义是在项目寿命期内实际能达到的投资效率。 计算IRR的理论公式: 判断准则： 项目可接受； 项目不可接受。 * 计算IRR的内插法 NPV1 NPV2 NPV 0 i i2 i1 IRR i2－ i1 IRR－i1 NPV1 NPV1＋| NPV2| IRR计算公式： * Q q R/C 收入线r 成本线c 0 r/c 不亏不盈 多长时间能达到这个产量？ 盈亏平衡 * 盈亏平衡点 q R1/C1 收入线r 成本线c 0 Q1 Q2 Q0 R2/C2 r/c R0/C0 多长时间能达到这个产量？ 什么条件下不会超过这个产量？ * 5.3适于起步的项目的特征 行业：在一个成长的行业中（有成长空间） 市场前景：产品有现成的初始用户，足够的原始市场和成长空间 需要的实施条件：所需专门资源是可得的；预期产品的技术开发成本、生产成本和市场开发成本是可承受的；可以找到适当的商业模式 项目关键风险：是可预期、可承受的 本企业：竞争优势－在同行中有可能形成竞争优势（产品独特性/技术独特性/制造成本）；预期收益－有利润回报潜力；可预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间；自我保护壁垒－能够形成技术壁垒、专用资源壁垒 * 2 按照新《公司法》规定，一般企业无形资产占注册资本的比例可达70%，但科技成果到底值多少钱，技术价值能否得到合资方认可，能否在注册资本中占这么高的比例，这就需要对其技术无形资产进行评估。 * 创业中涉及的主要管理问题 一、创业活动管理 创业机会辨识、创业活动策划与团队、 创业的商业计划编写、创业中的资源整合 二、新创企业治理结构 新创企业的组织形式、新创企业的产权安排 新创企业的内部激励 * 三、新创企业运行管理 知识产权管理、营销管理 客户关系管理、危机管理 四、新创企业成长管理 新创企业成长的轨迹 成长管理与生存管理的差异 新创企业成长的主要途径 创业中涉及的主要管理问题—续 * 创业机会分析 企业活动的策划 创业商业计划与融资 新创企业成长管理 本课程讲授的主要内容 * 第一部分 创业机会分析 * 何谓机会？ 何谓商业机会？ 何谓创业的商业机会？ 怎样的机会算是“好机会”？ 问题？ * 何谓创业的商业机会？ 创业者可以利用的、并可能在一段时间内实现商业利益的商业机会。 * 差异：创业的商业机会与一般商业机会 创业的商业机会: 不一定需要较多资源 赢利空间具有成长性 对组织没有绝对要求 一般的商业机会： 需要较多的资源 赢利空间不一定有成长性 需要规范的企业组织 共同点：都存在商家赢利的可能性。 差异： * 1.机会分析的主要目的 发现机会：了解特定机会各方面的特征，发现其吸引人和不吸引人的方面。 辨识机会：判断自己利用特定机会的商业前景是什么？是否是可以利用的机会？ 利用机会：“不断”利用自己可以利用的机会，“持续”获得商业