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市场总监 现代企业 营销创新策划 第一节 知识营销策划 【学习目标】 知识学习目标 1、理解知识营销策划的含义与特性； 2、掌握知识营销策划的主要内容； 3、掌握知识营销策划的运作方式。 能力实训目标 1、初步具备知识营销战略策划的能力； 2、初步具备知识营销战术策划的能力； 3、初步具备知识营销运作策划的能力。 【个案引读】 昂立公司：知识营销策划 以“昂立一号”为主导产品的上海交大昂立公司，在短短的几年时间内便由名不见经转的小企业，崛起为保健品市场上的著名公司，其中的原因是多方面的。昂立公司倡导的“知识营销”构筑起特有的“昂立营销方式”，是其获得巨大成功的关键之一。昂立公司的蓝先德总经理在总结多年营销实践的基础上，阐述了“知识营销”的内涵。知识营销是以产品的科技创新和创新产品的科普宣传为突破口，从而培养和创造市场的崭新的市场营销行为。昂立公司的知识营销策划及其运作具有以下特色： 1．知识营销策划致力于创新市场 知识营销不以巩固已有市场份额、提高既有生产占有率为满足，而是把着眼点放在开拓新领域，创造新市场上。昂立公司在研制“昂立一号”口服液时，针对传统保健品片面强调遣补的误区，首先提出“既补又清”的现代保健新观念。这一意念在广大消费者中激起了强烈的反响和共鸣，引发了保健观念的更新，对于新一代保健品“昂立一号”口服液立足市场、开拓市场起着观念先导