挑战杯·创业计划书.pptVIP

“挑战杯” 创业计划书的撰写 “挑战杯”创业计划设计竞赛 “挑战杯”创业计划设计竞赛 全美30多所高校在举办这种商业计划设计竞赛，其中最著名的是以MIT（麻省理工）和Stanford(斯坦福大学)最为成功。聚统计全美表现最优秀的50家高技术公司，有46%来源于MIT道德创业计划大赛。 在中国，最早的创业计划设计竞赛是1989年清华大学举办的。当时包括美国的《时代》周刊，香港的《大公报》，中央电视台在内的60多家国内外媒体对各项赛事都进行了广泛而深入的报道。随后，共青团中央决定把“创业计划设计竞赛”引进“挑战杯”，这标志着我国大学生科技创新教育又迈上了一个新台阶，进入深化发展阶段，校园中不再仅有教师对学生已掌握的知识的训练或考试，而是以市场经济为背景的创业准备和推动科技向生产力转化的实践尝试的崭新面貌出现。 创业计划实例 撰写计划书的原则 真实、合理、论据充分 内容完整、重点突出 简明扼要、 条理清晰 扬长论短、恰到好处 团队组建及项目选择 团队组建原则： 1、专人专项 2、时间分配 3、人脉资源 项目选择： 1、市场前景好 2、竞争性好 3、符合产业政策 4、抗风险能力强 创业计划书的内容 1、执行总结 2、技术与产品 3、市场分析 4、竞争分析 5、市场营销 6、风险分析 7、管理体系 8、财务分析 9、附录 10、创业团队 第一部分 、摘要 摘要是商业计划的引信、浓缩精华 摘要内容 （整个计划的概括） （文字在1-2页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 摘要内容 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分、正文 第一章 执行总结 与摘要相同 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产（商标/知识产权/专利等） 第二章 技术与产品 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及需添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第二章 技术与产品 研究与开发 介绍公司研发力量、行业技术发展趋势、现有的技术储备、新产品研究计划 研发费用预算、进度及是否与市场发展一致 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 六、如何抑制竞争 七、预测未来可能的竞争 第五章 市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往/现行/计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等） 第五章 市场营销 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1. 定价依据和价格结构 2. 影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据 第六章 风险分析 一、资源（原材料/供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四