金地_上海格林世界A区低密度社区项目推广思路_154页营销策划案.ppt

正片开始 以下内容需佩戴3D眼镜观看 老带新吸客 第一阶段 形象导入 客户蓄水 目的：通过前期公寓业主1+1，为项目带来新客户 时间：7-8月份老业主活动 形式：格林世界公寓业主啤酒节 优惠：针对老带新，新业主享受特别折扣，老业主获赠世博门票 9月初 开盘 第二阶段 开盘强销 11底 第二阶段任务： 深挖周边客户：形象入市，利用户外、外展、派单等形式深挖周边客源。 高效直效营销：以短信、DM直达目标客群，节约成本同时高效传达销售信息。 现场开盘活动：以格林世界超级大盘的魅力，以及A区自己的样板段震撼客户。 促销方案：以现场活动+组合促销方案，制造人气，吸引客户，促成销售。 四个重要节点 9.25开盘/310 9.30二次加推/173 11.6三次加推/150 11.20四次加推/340 第二阶段 开盘强销 深挖周边客户 目的：瞄准自住，深挖当地客群 手段：周边超市外展+核心区域派单+周边老小区投递信箱 收藏一座城的影响力 格林公馆，格林世界最后公寓住宅即将全城公开 第二阶段 开盘强销 高效直效营销 以短信、DM直达目标客群，节约成本同时高效传达销售信息。 DM，以第一人称一周生活视角展示格林世界的醇熟之美 统计来源《09年来访客户行业与总价承受力》 投递对象行业： 公共管理、建筑业、物流、金融保险、批发零售、信息技术、制造业 《格林生活7日记》 《品藏》 以收藏的名义，做一本A区的楼书 第二阶段 开盘强销 现场开盘活动 以藏夺“藏” 围绕“收藏一座城的影响力”主题。 开盘当日，在格林世界百亩公园里，藏一些印有特殊标记的东西，参与者但凡找到，就可以依照藏品的号码获得格林世界赠送的真正的收藏品 格林世界定制金砖 格林世界社区勋章 世博金币 钻石 LV包包 第二阶段 开盘强销 促销方案 组合促销策略： 1.针对老带新 2.针对团购客户 3.针对特定媒体团购客群 4.网络人气方案 5.现场集卡活动 6.一次性付款 7.抽奖内容 ?老业主获赠购物券，新业主两个点的优惠，同时可以参与现场抽奖机会 ?亲戚朋友一起购买两套以上，享受两个点的优惠 ?搜房享受独家优惠，参与团购可享受1个点优惠 ?网络互动人气，改变单一的广告形式，通过网络互动答题过关、抽奖、游戏吸引人气 ?具体活动内容见前面活动方案 ?抽奖内容： 购房抵用券（1万/3万/5万） 物业管理费/世博门票/家电/小礼品等 ?一次性付款享受2个点优惠，按揭享受0.5个点优惠 网络人气方案 “一座城的影响力，盛夏宜居行动” 闯关，赢大奖 格林世界 现正火热进行中！ 1 第一关： 家乐福购物价格竞猜 第二关： 英国学校，英语闯关 第三关： 十九大街，菜名分类 第四关： 室内游泳池，模拟游泳比赛 第五关： 百亩公园，射击比赛 第六关 网球中心，知识问答 第七关： Golf推杆比赛 2 3 4 5 6 7 11月底 第三阶段 持续销售 年底 第三阶段任务： 软文诠释价值：网络话题、报纸软文引导，创新产品支撑价值，绝版不容错过。 年底回馈行动：新政出台半年后，其效应将会真正显现，届时持币观望的客群也将在年底前出手，必须利用好这个时机。 活动集聚人气：12.25圣诞节、1月份新年来临，不断的活动为售楼处带来不断的人气，为销售打下基础。 第三阶段 价值释放 持续销售 软文诠释价值 方向一：旺销揭秘，开盘热销，逆风飞扬 方向二：格林世界，7年造镇，收获一个国际化居住新城 方向三：收藏格林世界，收藏一座城的影响力 方向四：上海90平米宜居地铁成熟公寓楼盘推荐 住宅 上海，仅此一座格林世界 7年造镇，格林世界收获一个国际化居住新城 由楼市新政下逆势旺销引出格林世界价值所在 第三阶段 价值释放 持续销售 年底回馈行动 目的：利用年底自住客户纷纷行动的机会，展开新一轮的拦截攻势。 时间：圣诞节、元旦节 形式：搜房团购、老带新特惠、汽车大抽奖 主题：公寓新年感恩回馈行动 线上：搜房+软文 直效营销：短信+DM商函 线下： 与21世纪、中原购房抵用券拉动中介带客看房 徐家汇等中心处外展 老业主专场感恩酒会活动 年底回馈行动 第三阶段 持续销售 活动集聚人气 时间：圣诞或元旦 活动：汽车大抽奖 主题：新年感恩大回馈——“买公馆·赢汽车” 有房有车，是很多年轻人的梦想，针对刚性需求的公寓置业者，汽车或许是他们房子之后最先考虑的事情。在年底的销售中，购房者肯定会左右比较，而那关键的一点优惠或活动或许就会影响他们的最终决策。 10万左右的时尚代步车 12月中旬： 活动：100孩童最格林世界7年成长照片展 主题：我与格林世界共成长 2003-2011年，找出格林世界100名儿童少年作为对象，以他们在格林世界的成长故事为线索，以图片形式展出他们在格林世界的生活故事，从这个角度诠释格林世界宜居、城熟的本质。 格林世界