企业品牌知名度如何提升.docxVIP

市场营销策划浅谈企业品牌如何提升知名度最近美国商业周刊刚刚公布了前一百强的世界的著名的品牌，最有价值的品牌，在这一百强中，美国的品牌占了62个，在前十名中，美国的品牌占了八个，这说明了一个问题，一个国家的竞争力强大，也就意味着他的品牌竞争力是占据了全世界的跨国品牌。为什么他们对于国际化的要求那么起劲，也就是说，他自己本身有着非常自强的自信，觉得自己的品牌能够长久。如果说，要修炼你的品牌竞争力 ，我们有一个观点，如何造就卓越的品牌，请看这样的一段话。一个链条最脆弱的一环决定其强度，一只木桶最短的一块儿决定其容量，一个人性格最差的一面，影响其前程，一个品牌最薄弱的环节遏制其生命。我们的研究结果，中国的本土品牌要想基业长青必须认识到品牌环是一个系统工程。本身企业的品牌，包括了产品的质量形象，销售渠道，它的包装，它能够满足消费者需要和价格策略等各个方面，所以强势的品牌有高的知名度，美誉度，信任度，高的附加值和长的生命周期，使消费者产生了高的品牌忠诚。要建筑这些卓越的品牌，要从七个方面着手。 　　第一个方 面是品牌管理，第二个方面是广告管理，第三个方面是宣传通路广告，第四方面是销售管理，第五是人力资源管理，第六是生产管理，第七是知识管理修炼，所有这七个方面，因为时间的关系，我今天只讲一部分，我们的市场格局，介入到现在加入了WTO之后，我们面临的最大的一个问题，是中国进入了一个微利的时代，我们从事市场销售知道，以前的暴利的时代已经一曲不复返了，任何的产品面市的时候，就引来了大量的竞争者，利润不断的摊薄。这样的情况下，我们要从哪些方面着手，营销学家给了我们这样的忠告。什么情况下有暴利？是因为垄断才会有暴利，但是垄 断，是不能够带来一个企业的基业长青的。比方说中国邮政，中国电信，中国铁路，中国四大商业银行，他具有垄断性，但是事实是中国邮政，中国铁路一致亏本，中国电信也跌入了现在的微利时代，中国四大商业银行外债累累。垄断可以使一个企业获得保护，但是它在市场营销方面，往往不会尽力去做，这就给民营的企业，竞争的企业以可称之机。 　　微利的时代，我们要做出哪些转变呢，我们在终端促销竞争激烈的情况下，必须第进行渠道革命。第一点，要把渠道网络化，使你的网络便的更密，更实。渔民打鱼知道，怎么捞到更多的鱼，使你的网眼变小。第二，修渠取 水，我们看一看国产手机为什么成功，就可以得出一个结论，很容易地知道，国产手机的销售成功，就是因为他们走街串巷，第三个问题，要提高你的市场占有率。在这样的一个基础上，树立全方位的一个服务体系，使销售变成一个增值的渠道。在传统的经济学观点里面。销售是不增加价值的。长途贩运被认为是投机倒把，海南岛的菠萝运到哈尔滨价值没有增加，但是现代新的经济学的观点，渠道为产品带来了增加值。比如说手机销售商给消费者带来什么样的价值，美国最大的有一个叫联强国际，它是诺基亚，爱立信，和摩托罗拉整个的一个在台湾的代理商，他提出的一种销 售口号，使得大家认为，在这里买手机，用得放心，使我能够得到一个终生的服务。所以他提出了一个两年保修，快速维修的概念。我们都知道，现代手机不可能用超过两年，所以他给你一个终身保修这样的概念。 第二，要树立一个新的营销人才的观念，中国是世界上劳动力最丰富的国家，因为价廉，人口非常众多，难免不重视人才。松下曾经问他的手下人，如果别人问，松下是生产什么的，他给出的答案，首先不要说我们是做电器的，你要回答，松下先塑造人，然后才生产电器。所以在现在的时代，关键不是把什么东西造出来，而是把什么东西卖出去。在美国最受尊 敬的不是他的洛克菲勒的飞机制造商，不是说能够研制出F16战机的人，不是他的洛的公司，而是美国的战斗机推销员。美国最成功的战斗机推销员，一年卖出16架F16，他到有些国家的时候，都是内阁总理和部长来接见他。所以我们做销售公司，马克斯，恩格斯也说过，从生产出的产品到商品是一次飞跃，但是从商品到品牌是另一次更大的飞跃。我们销售人员创造了真正的收入，生产人们创造的只是产品。所以中国有几千万的销售人员，它为整个社会提供了经济发展的动力。 中国市场形态现在的另一个最大的变化是决胜终端，改革开放以来，中国的市场格局经 历了翻天覆地的变化。在人类的商业活动历史上，有三个提供利润的来源，第一个来源是工业形态领域，人们发现，如果降低人工和材料成本，可以提高利润。这是第一利润源泉，当人工和材料降低的一定程度的时候，如果扩大产品的销售，就能带来更大的利润，这被称为第二笔源泉。随着市场竞争的日益激烈，企业家发现，如果注意降低在物流成本中的费用，那么就会使企业带来更大的利润。称之为第三利润源泉。产品在物流环节存在的时间，要占到其流通过程的80％，物流成本每降低2％，即使其他的条件不变，净资产回报率仍可增加15％以上。在中国这样一个地大 物博的国家，由